流水之所以能漂石，在于速度；
　　飛鳥之所以能捕殺鼠兔，在于速度；
　　宇宙飛船之所以能擺脫地心引力飛出去，在于它達(dá)到或超過了‘環(huán)繞速度’；
　　拿破侖說：‘我的軍隊(duì)之所以常勝不敗，就因?yàn)樵谂c敵人搶占制高點(diǎn)時(shí)，我們總是早到5分鐘。’”

　　2007年初春的一個(gè)下午，風(fēng)光旖旎的珠江河畔。月朗掌門陳懷德以慣有的自信向記者暢談他的“速度論”。時(shí)隔一年，月朗在當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年銷售，一無空中廣告大面積轟炸，二無渠道基礎(chǔ)的情況下，演繹了業(yè)績(jī)超速成長(zhǎng)的業(yè)界神話，一度引起中國(guó)分銷及電子商務(wù)市場(chǎng)的大地震。
　　當(dāng)人們?cè)隗@詫中尚未回過神來，月朗一腳就走出國(guó)門，以一個(gè)月成立一家跨國(guó)分公司的速度把月朗旋風(fēng)刮到了成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，且家家以火爆的業(yè)績(jī)佐證陳懷德的速度神話。
　　人們見慣了中國(guó)企業(yè)“其興也勃焉，其亡也急焉”的周期率，可在中國(guó)商海歷煉二十年之久陳懷德至今屹立不倒，這其中自然有陳懷德對(duì)經(jīng)商之道的純熟把握。那么，到底是什么樣的原因在支撐月朗的速度神話呢？

　　月朗速度成因一：運(yùn)用長(zhǎng)尾理論－－“在紅海市場(chǎng)＋1℃”

　　衛(wèi)生巾，這是一個(gè)婦女用品市場(chǎng)常見的消費(fèi)品。在中國(guó)婦女用品市場(chǎng)，上百個(gè)品牌和雜牌騰起低價(jià)位的硝煙，令衛(wèi)生巾市場(chǎng)進(jìn)入微利時(shí)代。眾多的商家面對(duì)一包衛(wèi)生巾幾角錢的毛利和面對(duì)幾百家殺紅了眼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步。很顯然，這是一個(gè)紅海：產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)無序、低利潤(rùn)區(qū)、彈性空間不大、品牌區(qū)隔難。
　　當(dāng)全球商界巨子們對(duì)《藍(lán)海戰(zhàn)略》頂禮膜拜時(shí)，陳懷德卻癡迷于這一紅海市場(chǎng)而癡心不改，舍十年科研投入，全神貫注于一點(diǎn)衛(wèi)生巾市場(chǎng)。與大多數(shù)商家所持角度不同的是：陳懷德認(rèn)為，雖然衛(wèi)生巾市場(chǎng)已趨飽和，寶潔、恒安等少數(shù)幾家巨頭幾乎霸占了衛(wèi)生巾市場(chǎng)的半壁河山，但是衛(wèi)生巾的產(chǎn)品創(chuàng)新一直停留在便捷、安全等常規(guī)功能的改造上，而未能把衛(wèi)生巾的常規(guī)功能與女性生殖保健結(jié)合在一起。隨著科技的超高速發(fā)展，以前許多高深莫測(cè)的高端科技已經(jīng)從軍事領(lǐng)域逐漸轉(zhuǎn)向民用，為什么不能把高科技元素與衛(wèi)生巾二者結(jié)合在一起呢？陳懷德又提起他的“加1℃理論”，盡管衛(wèi)生巾市場(chǎng)是紅海市場(chǎng)，但在自行研發(fā)、加入了“高科技保健”功能的“月月愛”負(fù)離子衛(wèi)生巾甫一問世，即贏得了女性消費(fèi)者的青睞。
　　“月月愛”剛投入市場(chǎng)“試銷”，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者之間口碑傳得特別快，很多消費(fèi)者都是用了月朗的產(chǎn)品，經(jīng)朋友介紹慕名回頭來采購(gòu)產(chǎn)品。正苦于不知什么方式把自己的衛(wèi)生巾推向市場(chǎng)的陳懷德不禁眼前為之一亮：為什么不用直銷的方式做衛(wèi)生巾呢？可深入一了解發(fā)現(xiàn)：盡管國(guó)家開放了直銷，但直銷法規(guī)的苛刻條款依然限制頗多，企業(yè)如果按照傳統(tǒng)的思路去做直銷，被政策嚴(yán)格限制不說，可能還會(huì)有直銷市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)的影響，不如超越直銷做直銷！當(dāng)大家都在擠直銷這一渠道的紅海時(shí)，月朗不如?。?℃：直銷的口碑傳播方式很好，面對(duì)面介紹產(chǎn)品功效比廣告說得清楚。直銷中的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬較敏感，不能用，但國(guó)際市場(chǎng)可以做。在，月朗啟動(dòng)了區(qū)域代理加電子商務(wù)模式。月朗模式瞄準(zhǔn)消費(fèi)素質(zhì)較高的職業(yè)女性群體，然后再拉動(dòng)家庭女性消費(fèi)市場(chǎng)。月朗把“電子商務(wù)＋分銷網(wǎng)絡(luò)”模式理解為復(fù)合營(yíng)銷（新型電子商務(wù)）。正是這一渠道策略上不經(jīng)意的＋1℃，月朗竟在一年時(shí)間里神奇地把市場(chǎng)鋪到全國(guó)32個(gè)省市、3200多個(gè)縣市，產(chǎn)品覆蓋率迅速躋身到全國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的之列。
　　月朗的速度奇跡，正是Zui近因顛覆了“二八定律”、更新了“藍(lán)海戰(zhàn)略”而風(fēng)靡商界的“長(zhǎng)尾理論”的成功應(yīng)用。

　　月朗速度成因二：大舍才能大贏的格局

　　佛家有言：舍得舍得，大舍大得，小舍小得。
　　舍要有勇氣，得要靠智慧。
　　中國(guó)首富李嘉誠(chéng)有一個(gè)生意秘訣－－四六法則，即每一個(gè)項(xiàng)目所得利潤(rùn)，自己只拿四成，其余六成分給合作伙伴。正因?yàn)榇?，李嘉誠(chéng)有無數(shù)個(gè)“四成”可以拿，從而成為享譽(yù)世界的大富豪。蒙牛的牛根生始終堅(jiān)持一個(gè)“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的經(jīng)營(yíng)原則，因此，他Zui終得到了“財(cái)聚人聚”的結(jié)果。
　　無獨(dú)有偶，當(dāng)筆者在與月朗董事長(zhǎng)陳懷德交流企業(yè)發(fā)展之道時(shí)，他說：“企業(yè)要發(fā)展，首先就要跟隨企業(yè)的人賺到錢。月朗只是我搭建的舞臺(tái)，讓大家來唱戲。我原定的目標(biāo)是，第一年，一定要讓合作伙伴們賺錢，我自己虧一點(diǎn)沒關(guān)系，只要大家賺得開心了，就有了長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的機(jī)會(huì)；第二年，還是要讓大家賺錢，我自己只要持平就行了；第三年，仍然是在保證大家賺錢的基礎(chǔ)上，我也要賺錢。這樣就形成了一個(gè)良性的發(fā)展趨勢(shì)?！?br>　　“所有來月朗的都是股東，都在公司占有股份，月朗不是我陳懷德的，是所有伙伴的共同事業(yè)，在這里有著我們的‘根’?！?br>　　典型的李嘉誠(chéng)、牛根生式的格局。格局定天下，這大概正是月朗快速發(fā)展的首要原因。

　　月朗速度成因三：以人為本，打造人心長(zhǎng)城

　　從2006年5月開始，在業(yè)界頗負(fù)盛名的數(shù)百名高階經(jīng)銷商陸續(xù)轉(zhuǎn)投月朗麾下，這家新晉公司開始受到業(yè)界的關(guān)注。
　　2006年10月，業(yè)界“強(qiáng)人”周希儉的到來，更是讓月朗的業(yè)績(jī)直線上升，由原來每月的幾百萬，激增到月營(yíng)業(yè)額數(shù)千萬，并保持令人驚喜的飛速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。短短幾個(gè)月，人氣與財(cái)氣直奔月朗而來，在業(yè)界形成了不小的沖擊波。
　　月朗在短短的一年時(shí)間，就分批大規(guī)模地引進(jìn)了幾批人才，月朗啟動(dòng)市場(chǎng)之初，由于商業(yè)模式新，產(chǎn)品賣點(diǎn)好，公司實(shí)力雄厚，用人機(jī)制先進(jìn)，吸引了全國(guó)營(yíng)銷精英趨之若騖，既有跨國(guó)公司的職業(yè)精英，又有熟悉本土市場(chǎng)的開發(fā)人才。月朗國(guó)際的市場(chǎng)業(yè)績(jī)、產(chǎn)品覆蓋率也隨著人才、行業(yè)精英的不斷加盟而一路迅速攀升，形成了今天的“月朗速度”。
　　陳懷德說，“企業(yè)Zui大的財(cái)富就是人才，月朗正是以人為本，才能不斷吸引這么多精英人士的加入。我可以肯定的說，每一個(gè)來到月朗的人，只要他肯努力、肯付出，他都能夠獲得成長(zhǎng)和成功！我們要打造的是一座人心長(zhǎng)城，讓所有事業(yè)伙伴共享豐盛人生！”
　　“其實(shí)，現(xiàn)在有不少人不少公司恨我，作為行業(yè)的后起之秀，業(yè)績(jī)奔得這么快，人氣這么旺，遭忌恨是很正常的事。但我問心無愧，我不賣高價(jià)位產(chǎn)品，不賣假冒偽劣產(chǎn)品，不欺詐不暴利，我怕什么呢？可以說，我的產(chǎn)品是目前直銷業(yè)唯一能與超市產(chǎn)品進(jìn)行性價(jià)比的產(chǎn)品。雖然，前有堵兵，后有追兵，但我越挫越勇，誓不低頭，天塌下來當(dāng)被子蓋！唯有大開大合才有做大做強(qiáng)的可能性！”
　　陳懷德說這話的時(shí)候，聲音不大，卻句句流露出他的雄心壯志和非凡氣魄，典型的廣東人外斂?jī)?nèi)強(qiáng)的風(fēng)格。有他這份勇氣、魄力和眼光，月朗“飛”一般的速度便有了它存在的理由、繼續(xù)的希望。