月朗新勢力-色綜合久久精品亞洲國產(chǎn)消防|在線亞洲午夜片AV大片
這個組合給業(yè)界的是一個火星撞地球般的驚嘆，這更是一個英雄惜英雄的曠世結(jié)果。
月朗國際如日中天，陳懷德為什么還要引進外援？
臥榻之側(cè)豈容他人安睡，周希儉為什么力薦錢港基？
從陽春白雪到下里巴人，錢港基為什么“下嫁”月朗？
本刊有幸首訪錢港基加盟后的月朗國際三位，為行業(yè)解答這一系列不可思議之謎！
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文／本刊記者 黃永建
陳懷德:高處不勝寒
“月朗所取得的成功在過去一年里大家有目共睹，但是作為一負責(zé)任的企業(yè)，事業(yè)越大，我們越要考慮事業(yè)的永續(xù)發(fā)展和壯大的可能?！?br> 很多人為錢港基加盟月朗感到不解，覺得是“下嫁”，但月朗國際真的有這么寒磣嗎？
事實上，以月朗國際年初就達到月銷售額過億元的水準，今年步入中國直銷10億元俱樂部只是時間問題。這個月銷售額在中國直銷行業(yè)是個什么水平呢？實際水平就是穩(wěn)居前十名之內(nèi)。而這一切，僅僅是周希儉加盟月朗之后的半年就開始得以實現(xiàn)。
目前，月朗國際已經(jīng)在中國香港、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、菲律賓、中國臺灣等7個國家和地區(qū)開設(shè)了分公司，泰國分公司9月份也即將開業(yè)。同時，日本、韓國、越南和俄羅斯的分公司也正在積極籌備當(dāng)中。至于銷售業(yè)務(wù)，早已遍及包括歐洲和北美的世界各地。
月朗國際董事長陳懷德表示，月朗2007年上半年就已完成全年近半的業(yè)績，公司申請直銷牌照的進程也相當(dāng)順利，美國上市也正在積極籌備之中，更多的海外分公司設(shè)立工作也正在有條不紊地進行中。8月11日，第九屆中國香港安全認證中心嘉年華在中國香港舉行，中國香港只有兩個衛(wèi)生巾品牌通過安全認證，月月愛是其中之一。
可以說，月朗國際是中國直銷業(yè)在2007年前后Zui耀眼的一顆新星。月朗國際的速度，是很多業(yè)內(nèi)人士愧以面對的。
但就在著形勢一片大好的情況下，月朗為什么還要引進錢港基？
陳懷德坦誠，月朗國際在近一年的超高速市場發(fā)展中，公司管理方面的進展已經(jīng)跟不上市場發(fā)展的步伐，這樣造成了市場存在部分不穩(wěn)定因素，市場也會反應(yīng)出“虛胖”的癥候。而一個民族企業(yè)要想Zui終實現(xiàn)真正的全球發(fā)展計劃，必需在盡量早的時候發(fā)現(xiàn)并糾正這些不穩(wěn)定因素。這一點在前月朗國際全球執(zhí)行總裁周希儉的推動下形成了答案—找一位在管理方面也具有超級能力的職業(yè)經(jīng)理人，讓企業(yè)內(nèi)部管理跟上市場發(fā)展的步伐。
就在這個時候，他們遇上了錢港基。
陳懷德對這次合作的感嘆是：“如果說周希儉是市場神鹿，那錢港基就是管理神童。兩位神奇人士分主月朗內(nèi)外，作為老板，我感到的是榮幸之至！沒有道理不對未來充滿信心！”
周希儉:打造企業(yè)和系統(tǒng)的雙劍合璧
“每個人在不同的領(lǐng)域里可以Zui大程度的發(fā)揮自己的Zui大能量，每個人的所長一定要通過一個符合的領(lǐng)域來表現(xiàn)，只有這樣才能實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的Zui大利益化，而每個人的利益Zui大化是建立在這個企業(yè)的利益Zui大化之上的。”
鮮為人知的是，尋找一位的企業(yè)內(nèi)部職業(yè)經(jīng)理人，這是原月朗國際全球執(zhí)行總裁周希儉一手推動的。
毫無疑問這個在直銷業(yè)和市場中充滿影響力的人在月朗的平臺上再一次強力證明了自己。從2006年10月正式加盟月朗國際，3個月時間月朗的銷售額就提高了10倍，半年不到每月銷售額已過億元。這是過去一年多里業(yè)界締造的惟一業(yè)績神話，也不得不讓業(yè)界人用注視的眼光來關(guān)注著這個由周希儉親手締造的奇跡。
企業(yè)飛速發(fā)展的時候，直銷牌照的申請工作又緊鑼密鼓的展開了，同時他又提出了企業(yè)上市的大膽設(shè)想。就在這一切都照著預(yù)期的發(fā)展順利進行時，周希儉又作出了一個讓人覺得不可思議的決定——尋找一位的企業(yè)內(nèi)部管理的職業(yè)經(jīng)理人來替代自己的公司管理位置。任何一個人也不會想到更不會做到把這個Zui具價值Zui具潛力的位子在這個時候讓出，周希儉做到了。
32歲的周希儉是一位典型的成功人士。他說話不多，但每一句話都能提綱擎領(lǐng)；他面相溫和，但是每一刻都能果斷的做出決定。他一直在用真誠和智慧打造團隊。
作為一名擁有非凡團隊意識的，一個擁有開闊心胸并以實事求是為準則的市場開拓者，月朗國際前期的成功為企業(yè)實現(xiàn)更大的夢想打下了堅實的基礎(chǔ)。
“企業(yè)管理和團隊管理是相符相融的，所有的事情都是人做出來的，你只有快速的學(xué)習(xí)，把實際的客觀性與理論的主觀性迅速結(jié)合，在把總結(jié)當(dāng)作一種習(xí)慣其實這樣的成長型工作會讓你樂在其中！”
曾經(jīng)st系統(tǒng)在如新平臺上的企業(yè)化運作是周希儉在行業(yè)生涯中的一個起步也是初顯效果的重要階段，然而公司本身與系統(tǒng)在某些方面的對立和沖突讓這條路的很快劃上了終點，但是這并不代表了周希儉的夢想破滅，相反，他更加清晰了思路。
“全球知名的幾個系統(tǒng)的成功企業(yè)化運作告訴了我什么是真正意義的直銷，如何能夠透過市場本身搭建多元化的商業(yè)管道真正實現(xiàn)每一個直銷人擁有財富自由和人生自由的目的，當(dāng)然這是需要付出巨大努力的也是需要過程的，但是是可以實現(xiàn)的?！?br> “任何一個企業(yè)的發(fā)展與目標都是建立在銷售營業(yè)額基礎(chǔ)上的，所以真正把月朗國際在這個國際舞臺上打造成為一個高水準強實力的民族企業(yè)，一方面要大大提升公司本身內(nèi)部的管理水平，另一方面要放在如何擴大市場和快速實現(xiàn)營業(yè)額倍增上。市場靠系統(tǒng)，而系統(tǒng)的企業(yè)化運作將加速實現(xiàn)企業(yè)的目標。有了這方面的經(jīng)驗教訓(xùn)后，在企業(yè)的平臺上建立惟一的長成系統(tǒng)，實現(xiàn)公司文化和系統(tǒng)文化的高度統(tǒng)一。把企業(yè)利益的延伸Zui大化，把經(jīng)銷商的利益穩(wěn)定長久化?！币恢昝赖墓芾韴F隊加上一支完美的銷售團隊，周希儉認為，只有這樣才能真正的做大做強。
就在這個時候，錢港基出現(xiàn)了。周希儉早在10年前就認識了錢港基，對于錢港基之后的職業(yè)生涯以及他發(fā)揮能量所適合的舞臺他也非常清楚．當(dāng)能夠有幸的引薦成功后，周希儉露出了欣喜的笑容，“今天月朗國際能夠得到錢總的鼎力相助是我們的福氣，重要的是今天我本人能夠在月朗國際的舞臺上與錢總緊密配合、共同搭建這個大舞臺，月朗國際可以改名為‘月朗’了！”
周希儉現(xiàn)已改任月朗國際副董事長兼中國香港長成系統(tǒng)集團有限公司總裁，他將與錢港基并肩作戰(zhàn)，全力以赴為實現(xiàn)月朗國際三年100億的目標而努力，將月朗國際打造成矗立于世界行業(yè)頂峰的民族企業(yè)，讓長成系統(tǒng)實踐一個關(guān)于系統(tǒng)企業(yè)化的嶄新未來。
錢港基:為中國人的成功而干杯
“幾十年來，我一直為美國人打工。我希望，我的下一次慶功宴，是為中國人的成功而干杯！”
2007年9月1日，錢港基迎來了他的職業(yè)生涯的第八次驚人一跳，加盟月朗國際任全球執(zhí)行總裁。
對于為什么離開康寶萊，錢港基把其中所有恩怨糾結(jié)平靜地總結(jié)為一句話：“這是上天給我的一次認識并加盟月朗的機會?！?br> 在2004年放棄中錄華納而投奔薪水更低的康寶萊時，錢港基就說過：“我喜歡挑戰(zhàn)從巔峰跳下懸崖后一無所有的快感，得以重新上路，體驗下一個巔峰?！边@次不管他是怎么跳下來的，但是這種感覺對他來說是熟悉的。因此，這一次的跳槽，并沒有打亂他一直以來的步伐。
相對于在安利剛開業(yè)時的簡陋辦公環(huán)境，相對于讓康寶萊（中國）從零開始的苦心經(jīng)營，月朗國際現(xiàn)有的驚人市場和辦公環(huán)境讓錢港基底氣十足。
錢港基的擇業(yè)之路似乎一直是一個謎，似乎無關(guān)于行業(yè)，甚至也無關(guān)于報酬，就連他老父親也看不懂他。當(dāng)他從亨氏跳到安利時，父親問他，“你懂直銷嗎？”當(dāng)他從安利跳向露華濃，父親又問：“你懂化妝品嗎？”……一次又一次都似乎讓人擔(dān)憂。
惟一相同的是，他的每一次跳槽都讓自己所服務(wù)的企業(yè)業(yè)績得到了突飛猛進地增長，至今沒有失敗案例。
成功靠的是人
錢港基是一位非常標準而且恪守職業(yè)道德的職業(yè)經(jīng)理人，一切以“為老板爭取利潤Zui大化”為宗旨。如果不是以此為目標，他會覺得自己做的就是錯的。
原來曾經(jīng)有人對他說過：“是，你很成功，你為美國人賺了很多中國人的錢?！?br> 當(dāng)時他并不在意，但是當(dāng)他認識月朗后，這句話突然勾起了他多少年來的困惑。作為七八十年代就開始在外面闖蕩的海外華僑，錢港基和其他人一樣受盡了白眼。他有幸能夠看到中國經(jīng)濟的慢慢崛起，一直渴望能夠有為國爭光的一天。因此他一直選擇在中國大陸工作?，F(xiàn)在他才知道自己做得很不夠，他至今沒有機會為真正的中國大陸企業(yè)服務(wù)過。
52歲才發(fā)現(xiàn)新的人生理想，是不幸也是萬幸。有些東西可能注定不是輕易能夠明白，比如關(guān)于民族、尊嚴等嚴肅題材，需要一定刺激才會產(chǎn)生共鳴。他決定從這一天開始，幫助民族企業(yè)賺外國人的錢，甚至賺美國人的錢！
當(dāng)然這不代表錢港基是個理想主義者。這期間其實有很多企業(yè)找到他，他為什么會選擇月朗國際呢？經(jīng)歷過這么多公司，錢港基的選擇絕不會是沖動。
錢港基認為，成功靠的是人，“李嘉誠的成功不是因為運氣，是因為他是李嘉誠！”錢港基的選擇，首先就是看公司的團隊組合。
“陳董事長的遠見、胸懷和魄力，周總的誠意和市場影響力，再加上我在公司管理方面的經(jīng)驗，我相信這將是一個無堅不摧地鐵三角?！卞X港基說，這個年齡，自己不會打無把握的仗。
工作就是我的生活
康寶萊曾經(jīng)用超過1200萬元的工資、股票和期權(quán)來留錢港基兩年，以免他加入到競爭者隊伍中去。這個數(shù)字遠遠高于他在康寶萊所拿的工資，甚至高于他在月朗國際的2年年薪，但是他還是毫不猶豫地拒絕了。覺得已經(jīng)開出足夠價碼的康寶萊總部獲悉后難以置信，一高管打電話給他說：“percy, you are crazy(你真是瘋了)！”
錢港基的答復(fù)是：“我必須工作，工作就是我的生活，不讓我工作是對我的懲罰?！?br> 其實就在今年錢港基的生日的時候，那時還在康寶萊，他就在想：今天是我的生日，一定要做我Zui喜歡的事情。他Zui后能想到的Zui喜歡的事竟然就是工作。那一天，他5點鐘就來到辦公室，因為很多員工悄悄地送他禮物，他給每個員工發(fā)郵件表示感謝，并準備好送給他們每人一本的書《樂在工作》。
喜歡工作，是因為他喜歡工作中隨時出現(xiàn)的挑戰(zhàn)，就像有些人熱衷于在電腦游戲中攻城拔寨一樣。
一般人選擇工作可能看的是機會、報酬、安穩(wěn)度和知名度，但錢港基不一樣。他從華納跳槽到康寶萊時，一大原因就是“華納只是需要我，康寶萊是非常需要我！”
錢港基曾經(jīng)在中國香港的一家公司任職，結(jié)果上班后才發(fā)現(xiàn)，公司的事情一個小時就可以做完，然后再看1個小時的報紙，結(jié)果午飯時間都還沒有到。他無法忍受這樣的無聊，呆了一個星期就堅決辭職。老板拿出合同威脅，才硬把他留滿了痛苦的三個月。
在月朗，他看到管理方面有很多可以大展拳腳的地方，“可以做到我在與不在大不一樣的地方太多了，這種挑戰(zhàn)就像吸鐵石一樣深深吸引了我，怎能讓我不動心？”
財務(wù)出身的錢港基一直以善于理財著稱，他說：“我一直都是一個聰明的投資人，我的投資從來還沒有賠過錢。投資和選擇公司都是一樣，眾心捧月的事大家都會做，就像炒股追漲，大家都看到的機會就不會是好機會。很多人這次為我擔(dān)心，但是我在月朗會輸?shù)羰裁茨?？我能做的東西太多了，不會輸！”
人生難得幾回博
我國首個乒乓球世界榮國團曾經(jīng)說過，“人生難得幾回博?！边@句話被錢港基深深記在腦海里。
“人生難得幾回博。我的人生也一樣，52歲了。這次是我職業(yè)生涯中Zui沒有壓力的一搏，也是我的職業(yè)生涯中Zui富有經(jīng)驗時刻的一搏?！卞X港基說，美資企業(yè)很少給華人空間，他Zui多只能做到亞太區(qū)總裁。而在月朗，他擁有一個可以全面掌控的全球發(fā)展平臺，可以發(fā)揮全面的管理技能。
錢港基雷厲風(fēng)行的作風(fēng)是出了名的，還沒有到9月1日正式上任，他早已參與到真正的工作中，開始在國內(nèi)外市場揮斥方遒。
別人到新的公司都需要一定時間的熟悉，錢港基只是到各個部門去轉(zhuǎn)了一圈就開始了新的工作，并馬上開始給每個人派工作單。
他清楚地知道每一個環(huán)節(jié)的應(yīng)對方式和接下來該做什么，這些事大多是他所經(jīng)歷過的，沒事能難到他。就像一個醫(yī)生，治的病多了，不管是白人、黑人還是小孩、老人，他明白他們的生理構(gòu)成其實都是一樣的，很容易對癥下藥。
他的夢想是打造一個像李嘉誠的和黃實業(yè)這樣的世界知名企業(yè)，讓全世界都知道中國人的商業(yè)能量。
月朗中天
錢港基加盟后，月朗國際的各種利好消息傾擁而出。
錢港基認為，月朗的“月月愛”產(chǎn)品集中了“簡單、神奇、有效”等幾大特點，也方便于直銷商簡單、專業(yè)地操作，為前期市場開拓打下了良好的基礎(chǔ)。他表示，在合適的時候，當(dāng)營銷平臺非常專業(yè)完善時，公司會考慮推出多元化的產(chǎn)品組合滿足市場需求。
而就在9月1日正式上任前，錢港基已經(jīng)全面準備好了公司在美國上市的資料。只要公司確定什么時候上市比較合適就可以立即啟動上市程序，2個月就能得以實現(xiàn)。
在申請直銷牌照方面，月朗國際已經(jīng)到了非常關(guān)鍵的時刻，程序進行順利，有望很快得到結(jié)果。
從2007年10月到2008年1月，萬眾期待的月朗全球運動會和首屆全球年會將相繼舉行，公司將借此盤點成績，繼往開來。
月朗曾經(jīng)提出的3年在海外開70家分公司、創(chuàng)造100億營業(yè)額的計劃也進入正式操作之中，新的領(lǐng)導(dǎo)團隊帶來了更大的信心。
“我希望在2年之后，你再采訪我的時候，我們會從現(xiàn)在的7個國家和地區(qū)發(fā)展到70個國家和地區(qū)；在美國上市，實現(xiàn)公司多元化的發(fā)展；銷售額是現(xiàn)在的幾十倍，一說到月朗人家就會知道是什么樣一家公司。這是我給自己定下的目標，人生沒有目標做事就不會好。”錢港基這樣給自己新任上的首次訪談總結(jié)陳辭。