上海天弋品牌策劃公司走在品牌管理新行業(yè)的Zui前沿

上海偉雅·天弋公司連續(xù)報(bào)道⑤

我很關(guān)心的一個(gè)問題是，天弋公司在接到企業(yè)委托，擔(dān)當(dāng)一個(gè)品牌管理的項(xiàng)目以后，會(huì)怎樣去運(yùn)作？這個(gè)運(yùn)作的時(shí)間段大約要多久？

李珍告訴說，接到一個(gè)項(xiàng)目后，我們會(huì)組織相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，不斷與消費(fèi)者、經(jīng)銷商調(diào)研及討論、不斷去跟客戶跟專家去論證去碰撞。比如我們會(huì)給客戶一個(gè)新產(chǎn)品的論證建議，問企業(yè)的技術(shù)研發(fā)部門有沒有可能實(shí)現(xiàn)。

天弋公司對(duì)企業(yè)委托的品牌管理，一般都是用年費(fèi)的方式，就是年期的服務(wù)。公司會(huì)專門組建一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)入駐企業(yè)，從前期的一些概念方案初步定形，到一直論證思考，Zui后拿出一個(gè)初步的方案。這個(gè)過程正常來講是三個(gè)月左右。這個(gè)方案做完以后到Zui終的實(shí)施和落地，就需要一個(gè)周期。如果純傳播的還容易點(diǎn)，周期就會(huì)短一點(diǎn)，如果牽扯到一些產(chǎn)品概念，或者說一些更深入的內(nèi)容，包括說給客戶一個(gè)規(guī)劃一個(gè)定位，這個(gè)實(shí)施過程就要跟隨這個(gè)企業(yè)一起發(fā)展了。

天弋公司服務(wù)的品牌企業(yè)Zui長的有8年，實(shí)際上已經(jīng)和企業(yè)形成戰(zhàn)略上的合作了。比如海爾，天弋公司是2002年入駐的，到現(xiàn)在依然有一個(gè)專業(yè)的服務(wù)小組。這種年期服務(wù)的客戶一定需要一個(gè)專門服務(wù)的小組。再比如天弋公司的皇明小組也有七八個(gè)人。當(dāng)然，許多企業(yè)對(duì)這種年期服務(wù)還沒有概念，缺少長期合作的意識(shí)和思想，企業(yè)一般是在Zui需要的時(shí)候來找咨詢公司或廣告公司，這種時(shí)候會(huì)天弋會(huì)為他們做3個(gè)月的服務(wù)，主要工作是把前期品牌管理的Zui重要部分理清，理清后由企業(yè)自己做。

李珍介紹，這種3個(gè)月的服務(wù)模式不是天弋公司的主推服務(wù)項(xiàng)目。因?yàn)樘爝镜暮诵膬r(jià)值是在策略制定和創(chuàng)意設(shè)計(jì)上，而核心價(jià)值的加分是要靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴日常執(zhí)行中累計(jì)的，而非三個(gè)月做個(gè)系統(tǒng)策略拍攝一條片子就能做到。例如的客戶一個(gè)新的產(chǎn)品上市，他有5000萬的推廣費(fèi)用，天弋公司就會(huì)告訴企業(yè)哪些媒介對(duì)他們是合適的，并且會(huì)具體介紹性價(jià)比Zui合適的公關(guān)公司、促銷公司、廣告公司、制作公司、媒介發(fā)布公司等。天弋公司會(huì)跟企業(yè)一起聯(lián)合尋找Zui合適的實(shí)施方，會(huì)找?guī)准襾韺r(jià)比較。天弋公司自己在制作上也有兩塊強(qiáng)項(xiàng)，一塊是廣告片，天弋的起家就是以視頻制作為優(yōu)勢(shì)的，另外一塊就是互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的實(shí)施。這兩塊天弋會(huì)自己來做執(zhí)行。剩下的部分，如印刷、公關(guān)、促銷、媒體發(fā)布這些，天弋公司會(huì)協(xié)助客戶共同去找合適的制作公司。

其實(shí)，做需要許多公司一起來做，就像金字塔的結(jié)構(gòu)一樣，品牌管理這塊是塔尖，然后塔中間的部分可能就是一些公關(guān)、促銷的公司，塔底部分就是一些印刷、噴繪制作的公司，越到塔底競(jìng)爭(zhēng)越激烈。品牌管理的核心工作是Zui累的一塊。李珍的朋友問她，為什么你還要堅(jiān)守這個(gè)吃力不討好的陣地？其實(shí)做塔中那部分很容易上量，利潤率也更高。而塔尖這部分，它的服務(wù)很難有一個(gè)到達(dá)量的估計(jì)，因此利潤會(huì)有限。但是李珍說，這塊Zui大的價(jià)值是成就感。

李珍很坦誠，“其實(shí)現(xiàn)在我們對(duì)一些年度客戶是有選擇的，我們現(xiàn)在需要的是找Zui優(yōu)質(zhì)Zui適合的客戶來做。我們每個(gè)事業(yè)部的年度客戶只能有幾個(gè)，多了也做不了。年費(fèi)合作的公司一定是篩選的。這個(gè)要么就不做，要做就一定做得很好?！?/p>

品牌管理，在中國還是一個(gè)新行當(dāng)，但是天弋對(duì)它的實(shí)踐已經(jīng)有幾年了。天弋特別關(guān)注品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心內(nèi)容變遷，研究跟隨變遷的新的管理內(nèi)涵。比如，他們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌管理需要資源聚焦，有效傳播，他們就招聘來自各個(gè)國際公司的創(chuàng)意人員成為團(tuán)隊(duì)成員，聘請(qǐng)來自本土品牌企業(yè)的策劃人士成為顧問，實(shí)行優(yōu)勢(shì)結(jié)合。再比如，他們關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上不斷推出的新的傳播工具，研究各種炒作模式，確定自己的“績效品牌管理專家”的核心定位，錘煉圍繞定位的各種核心競(jìng)爭(zhēng)力。天弋公司依然在探索，但是正如李珍所說，成就感激勵(lì)他們走在這個(gè)行業(yè)的Zui前面。

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