看一些鎮(zhèn)上的小五金店，里面幾乎都是沒什么色彩的，放的有些是金屬本色，有些是鋁制的白色，有些是黑色的小配件。這么看來，五金工具是不是就是“灰黑”色的象征呢？答案是否定的。

   市場是競爭的，一個角落里如果能找出好幾種類似的商品，你能看出什么呢？你會做何選擇呢？根據店家的價格定義產品的好壞，或者隨便買一個用用？

   接下去看專業(yè)的五金店，通常專業(yè)使用人士（像維修師傅）因為經常要用到，通常都會選擇質量好的、耐用的工具。而那里又是另外一翻景象?？赡苣阋豢吹昙业陌婷娌贾镁椭朗钦l家的產品了。品牌產品，他已經有一個屬于自己的顏色，比如“世達”產品用的墨綠色，史丹利黑黃色，昆杰—紅色，長城精工—寶藍，藍達—紅藍，藍箭—寶藍。當你看到墨綠，第一印象馬上就反應是世達，黃黑可能就是史丹利。這幾個品牌質量都不錯，我們曾經做過其中一兩個的加工，對產品的高求挺高的，檢驗也很嚴格，可以看出做為一個長久品牌對產品質量的重視程度。

   ok，接下去，是像我們這種一直沒品牌但已做得比較成熟的廠家（這里一直做加工，今年以前沒有對外宣傳和銷售）如何才能盡Zui快找到合適的買家，這也像一個市場，跟人家談合作，首先得有人家感興趣的東西——產品，什么樣的產品才能引起人家興趣呢，做了十來年的老產品？不可能，市場已經做了又做，產品的生命周期都快過了，誰還會花大力氣去推“夕陽西下”的東東。個人認為，新穎漂亮的好的產品，肯定有它的市場。

   不管是客戶來看廠還是上門做推銷，在沒做檢測以前，首先客戶能看到的就是外觀品質。表面電鍍如何，頭部做得如何，手柄感觀如何，整體包裝如何……讓你的貿易商有信心，才會有可能在接下去商場上有供直接買家挑選的機會。一種產品中間不知道要經過幾道中間商才可到直接客戶手中。（除非是老客戶，對公司本來就比較信任，有新的就一起推推）。個人以為，銷售可以分三步：1、引起買家注意；2、建立誠信、質量保障；3、做好售前售中售后。只要買家的前面還有買家。哪一點都不可忽視。

   特別是顏色，拿現在這款新品舉例，我是深有感觸。

   第一次試模，用的是藍黑色，藍色本來就是冷色調，跟黑色一起，黑色手柄中只夾了一條藍色環(huán)形縫，顯得暗淡。

接下去的幾次試模，用的是紅色，整體感覺還行，只是還是不夠醒目。

   這次試的是桔黃色，比前兩個明亮許多。

   曾經有個客戶拿到了試模的產品說：這個柄實在太難看了，讓人沒有購買的欲望，如果和另外一款產品放一起，肯定很難賣。他是我的老客戶，有話直說，也給了我們一些建議，我很感謝他。不過還是傷心了好半天，這讓我這粗枝大葉的人有了更多的認識：做好設計，開好模，才僅僅是開始，要更多的迎合客戶的需要，接下去的工作還有很多。

   我有一次在展會，看到一家廠家，展位不大，就3x3平米的一格，但里面的顏色整體都用了熒光色，連吊牌也是，看著眼前一亮的感覺，不自覺的想進去瞧瞧?？梢婎伾钆鋵Ξa品的重要性了。

   任何一種東西都不可能完美，可能有了不完美才給予了它表現完美的機會。