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化肥的銷售網(wǎng)絡(luò)相對重要,但也明顯分散,

落實到醉終使用中間有多重的銷售環(huán)節(jié)。目前國內(nèi)的化肥銷售渠道與模式主要包括股份制合作、連鎖經(jīng)營,

區(qū)域買斷、駐點直銷、終端促銷等,其中連鎖經(jīng)營是指是以化肥股份公司為核心,向下整合零售商,

化肥經(jīng)過一次采購、一次銷售、一次庫存等待、三次運輸和一次售后服務(wù)過程后傳遞到農(nóng)戶手中。



而終端促銷是指化肥生產(chǎn)商通過零售商鏈接終端客戶,近距離接觸農(nóng)村消費者,化肥經(jīng)過兩次采購,

三次庫存等待和三次運輸,一次售后服務(wù)過程后傳遞到農(nóng)戶手合中,在現(xiàn)有的化肥經(jīng)營模式中,

連鎖經(jīng)營和終端促銷渠道更具有實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力,提升渠道客戶的醉大滿意度、降低企業(yè)風(fēng)險的優(yōu)勢。



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