中小企業(yè)如何發(fā)展？-歐美日韓精品一區(qū)二區(qū)三區(qū)四區(qū)|先鋒影音avt天堂影院

在全球經(jīng)濟(jì)一體化和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背景下，隨著國(guó)際上大企業(yè)、大集團(tuán)控制全球經(jīng)濟(jì)的實(shí)力不斷增強(qiáng)，廣大中小企業(yè)由于自身的劣勢(shì)，其生存與發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn)，與此同時(shí)，產(chǎn)品的個(gè)性化、多樣化和短周期化的趨勢(shì)，給中小企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的國(guó)際背景下，對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展成長(zhǎng)，需要量的成長(zhǎng)和質(zhì)的成長(zhǎng)相結(jié)合，向“專(zhuān)、精、特、新”方向發(fā)展，根據(jù)不同發(fā)展階段的特點(diǎn)采取適宜的成長(zhǎng)途徑。根據(jù)三種基本的企業(yè)成長(zhǎng)理論：規(guī)模理論、成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)理論和多元化經(jīng)濟(jì)理論，企業(yè)有三種Zui基本的成長(zhǎng)行為：追求大規(guī)模生產(chǎn)、不斷成長(zhǎng)擴(kuò)張和多元化經(jīng)營(yíng)。從量的角度看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源數(shù)量的單純?cè)黾訛榱康某砷L(zhǎng)，如銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額、人員的增加；從質(zhì)的角度看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的性質(zhì)、結(jié)構(gòu)和支配主體的革新為質(zhì)的成長(zhǎng)，包括技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新、事業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等。對(duì)于中小企業(yè)的成長(zhǎng)，既可走以量的擴(kuò)張、外延發(fā)展為主之路，也可走以質(zhì)的提高、內(nèi)涵擴(kuò)張為主的道路。

    一、成長(zhǎng)路徑

    企業(yè)成長(zhǎng)都遵循一定的規(guī)律，有一定的生命周期，從寄生（parasite，是指一個(gè)能依法獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的公司而不獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)門(mén)從另一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的公司獲取利益的一種“經(jīng)營(yíng)”方式）到共生（symbiosis，是指企業(yè)與企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同存亡的經(jīng)營(yíng)模式），再到超越是中小企業(yè)發(fā)展的必然過(guò)程，是中小企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的必然的理性選擇，也是中小企業(yè)種群自然“進(jìn)化”的結(jié)果。

    中小企業(yè)在發(fā)展初期，要學(xué)會(huì)寄生，善于借船出海，善于“依附”。如同海邊的漁夫，如果只在海邊撒網(wǎng)，是無(wú)法捕到大魚(yú)的，下到海里去又太危險(xiǎn)，如何才能安全可靠地捕到大魚(yú)呢？他當(dāng)然可以開(kāi)上一條大船，借船出海。大企業(yè)有通暢的產(chǎn)品流通渠道，有廣大的客戶(hù)群體，就像一條牢固的大船。而企業(yè)初期無(wú)論在資金、技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗(yàn)等方面都存在許多不足，就像海邊的漁夫。如果初期企業(yè)能找到與大企業(yè)利益結(jié)合點(diǎn)，與他們結(jié)成聯(lián)盟，借大船出海，也可以跟隨他們一起捕到大魚(yú)，獲得豐厚利潤(rùn)，如格蘭仕的快速成長(zhǎng)，就是從oem（代工）到odm（自主設(shè)計(jì)），再到obm（自主品牌）。當(dāng)然，借船出海，也得有眼光辨別，有能力把握，要是選擇了一艘破船，就可能船沉大海，一切盡失；要是碰到一艘海盜船，甚至有可能會(huì)被人家丟到海里喂鯊魚(yú)，性命不保，要成為成功的“搭乘者”和“坐享漁利”，需要有共同的利益和目標(biāo)，讓大腕幫助你或者是“依附”在其周邊，如為行業(yè)龍頭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)中的一員，為其承接外包業(yè)務(wù)或選擇利基市場(chǎng)，為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品，可以參與大型企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，作為大型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)環(huán)節(jié)，也可以同時(shí)依附幾家不同的大型企業(yè)集團(tuán)。通過(guò)代工生產(chǎn)的方式，為某些跨國(guó)大公司定牌生產(chǎn)，借助跨國(guó)大公司的強(qiáng)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；或者是與外商合作，借用外商的資金、技術(shù)、渠道和管理，搭乘“順風(fēng)車(chē)”，通過(guò)借東風(fēng)來(lái)提升品牌，把前期開(kāi)拓和Zui為艱苦的事情讓別人去做，而自己依靠個(gè)體優(yōu)勢(shì)去摘?jiǎng)e人的已有成果。要么具有附加價(jià)值，要么具有分工專(zhuān)業(yè)化的收益。這樣，由于大型企業(yè)集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相對(duì)比較穩(wěn)定，因此，企業(yè)初期就有相對(duì)比較穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，并且能夠隨著大型企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展而水漲船高，獲得快速的發(fā)展。

    隨著企業(yè)的發(fā)展，寄生會(huì)逐步過(guò)度到共生，要學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)與合作總是相隨的，同時(shí)，“木高于林，風(fēng)必摧之”。 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已由單獨(dú)的企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度到了企業(yè)背后的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程是一系列互不相關(guān)但又相互關(guān)聯(lián)的增值活動(dòng)。由于大企業(yè)、中企業(yè)、小企業(yè)都各有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“共同優(yōu)勝”，避免被“共同劣汰”，企業(yè)就在價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上可以展開(kāi)合作，企業(yè)間可以形成共生的網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)實(shí)的理性合作也正在取代殘酷的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而且合作的意識(shí)不僅僅存在于企業(yè)之間，而且在企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和管理方式上。當(dāng)然，更進(jìn)一步，企業(yè)“共生”思想也可以用于解釋企業(yè)群落理論，即在企業(yè)群落內(nèi)部，企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間建立了一定的主客互置的生態(tài)關(guān)系并形成為相對(duì)的、特有的群落環(huán)境。顯然，這個(gè)企業(yè)群落生態(tài)系統(tǒng)是共生的系統(tǒng)，而共生或共棲的Zui重要的功能就是能夠產(chǎn)生“剩余”即滿(mǎn)足1+12，如蒙牛倡導(dǎo)共建“中國(guó)乳都”，避免內(nèi)耗，一致對(duì)外，主打草原牌。正如在蒙牛流傳的故事：狼和羊共同生活在澳洲大陸，由于狼經(jīng)常追吃羊，后來(lái)當(dāng)?shù)厝瞬扇×艘粋€(gè)措施，把狼殺光，讓羊發(fā)展。這樣的結(jié)果卻是狼沒(méi)有了，羊沒(méi)有了敵人，變得懶散，羊群數(shù)量不僅沒(méi)有上去，反而染病惹瘟的狀況劇增，后來(lái)人們不得不從外國(guó)進(jìn)口了一批狼，狼的到來(lái)，使羊不得不進(jìn)入大自然“適者生存”的法則當(dāng)中，很快恢復(fù)如初，且羊的肉、毛質(zhì)量都得到上升。按照“相互依存”的含義，企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)可以與自己密切相連的企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，正如人的生存離不開(kāi)空氣、水、溫度、糧食等基本條件，企業(yè)生存同樣也離不開(kāi)各種外部條件，這是企業(yè)培育生存優(yōu)勢(shì)所必須考慮的。

    從分杯冷羹到共享奶酪，再到搶占奶酪，占領(lǐng)制高點(diǎn)和更多的山頭是企業(yè)快速成長(zhǎng)的目標(biāo)。中小企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中立足、如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，向行業(yè)學(xué)習(xí)與自我超越顯得尤為重要。因?yàn)橹挥羞@樣，中小企業(yè)才能找到自己的生存和發(fā)展之道，由“紅?！瘪傁颉八{(lán)?！?，實(shí)現(xiàn)自己更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)和超越夢(mèng)想，很多企業(yè)為了超越都在討論“藍(lán)海戰(zhàn)略”（即企業(yè)如何通過(guò)拓展新業(yè)務(wù)來(lái)改變盈利模式的戰(zhàn)略）；與此同時(shí)，還有很多企業(yè)正在被如何通過(guò)發(fā)展自身業(yè)務(wù)、有效降低企業(yè)管理及運(yùn)營(yíng)成本以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（即我們通常所說(shuō)的“紅海”戰(zhàn)略）所困擾。要超越，必須打破規(guī)則，必須制定標(biāo)準(zhǔn)，如許多后起之秀都在超越，蒙牛從中國(guó)牛奔向世界牛，洽洽瓜子（煮的賣(mài)點(diǎn)與文化娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)）將產(chǎn)品賣(mài)向世界。正如伊利股份辦公樓前的警世語(yǔ)：“清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢(mèng)中醒來(lái)，它知道獅子比自己跑得快，要想活命，就必須在賽跑中獲勝。另一方面，獅子思想負(fù)擔(dān)也不輕，假如它跑不過(guò)Zui慢的羚羊，就要被餓死。當(dāng)太陽(yáng)升起時(shí)，草原上的獅子和羚羊就開(kāi)始了各自的長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)?！?/p>

    二、不同生命周期的成長(zhǎng)策略

    在初創(chuàng)期，中小企業(yè)在創(chuàng)始之初，往往表現(xiàn)為產(chǎn)品單一，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)窄，競(jìng)爭(zhēng)力弱和管理不規(guī)范。要想在市場(chǎng)上生存，就必須找準(zhǔn)突破口，尋找有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的利基（nichemarket）市場(chǎng)和分散型市場(chǎng)，利用其區(qū)位優(yōu)勢(shì)、貼近市場(chǎng)、個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)一化、低門(mén)檻、特異性等來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，適時(shí)地切入市場(chǎng)。

    在發(fā)展期，中小企業(yè)完成其初創(chuàng)并找準(zhǔn)了其定位或既得市場(chǎng)，通過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)和積累，在產(chǎn)品和市場(chǎng)中確立自己的基礎(chǔ)地位，通過(guò)管理、產(chǎn)品擴(kuò)充、網(wǎng)絡(luò)健全等手段達(dá)到生產(chǎn)和交易成本的減少和資源的高效利用，進(jìn)而通過(guò)租賃、承包、合作等多種形式，利用政府行為、轉(zhuǎn)軌的政策利得，在不完全的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)空隙中逐步發(fā)展壯大起來(lái)，使企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

    在穩(wěn)定期， 中小企業(yè)利用其管理費(fèi)用低、決策靈活，信息充沛（企業(yè)規(guī)模愈小，必要信息量愈少），對(duì)環(huán)境變化的反應(yīng)靈敏度高和適應(yīng)能力強(qiáng)（船小好調(diào)頭），極大限度地使用新的資源，有效拓展相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)，在這種競(jìng)爭(zhēng)和調(diào)整中由小到大，由弱變強(qiáng)，由初創(chuàng)、發(fā)展到穩(wěn)定的生存下來(lái)，亦即遵循“物競(jìng)天擇，適者生存”這一自然選擇規(guī)律。

    在提高期，中小企業(yè)開(kāi)始走兼并購(gòu)買(mǎi)，衍生，產(chǎn)業(yè)鏈延伸的擴(kuò)展策略，從Zui初的成本競(jìng)爭(zhēng)、差異化競(jìng)爭(zhēng)向集中化、一體化、規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)，力求在企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、適時(shí)擴(kuò)充企業(yè)規(guī)模，達(dá)到的企業(yè)規(guī)模效應(yīng)。一方面是改原來(lái)的粗粗獷式管理與經(jīng)營(yíng)模式，重視管理，研究市場(chǎng)，為維持企業(yè)的生存與發(fā)展參與局部市場(chǎng)的小面積、特定行業(yè)的低強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)，或者在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的節(jié)點(diǎn)上牢牢把握主動(dòng)權(quán)，讓企業(yè)始終處于良好的競(jìng)技狀態(tài)；另一方面是發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)處于與Zui適規(guī)模，獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)，與大企業(yè)共存并取得不斷的發(fā)展。

    三、選擇Zui適宜的成長(zhǎng)途徑

    （一）加快技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。一是要制度創(chuàng)新，建立和完善技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)以技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)投資入股，可將企業(yè)凈資產(chǎn)增值部分按一定比例作為股份，獎(jiǎng)勵(lì)有特殊貢獻(xiàn)者，承認(rèn)企業(yè)管理者和科技人員的超額貢獻(xiàn)，允許其知識(shí)及其創(chuàng)新產(chǎn)品與項(xiàng)目在企業(yè)資本中擁有相應(yīng)的股權(quán)收益；二是要爭(zhēng)取政策扶持，包括爭(zhēng)取專(zhuān)門(mén)資助計(jì)劃與創(chuàng)新發(fā)展基金、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制、貸款貼息、融資擔(dān)保、特別賦稅政策、從銷(xiāo)售收入中提取創(chuàng)新基金與特別折舊辦法、社會(huì)化服務(wù)體系等的支持；三是加強(qiáng)合作，建立多種形式的技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟；四是提高素質(zhì)，培育管理者和技術(shù)人員的創(chuàng)新精神。通過(guò)自身創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，加速技術(shù)變革和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度，朝著“專(zhuān)、精、特、新”的“小巨人”方向發(fā)展。

    （二）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。中小企業(yè)Zui有效的成長(zhǎng)就是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)，即在競(jìng)爭(zhēng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷(xiāo)策略與競(jìng)爭(zhēng)策略等方面實(shí)行專(zhuān)業(yè)化。一是競(jìng)爭(zhēng)定位，大部分中小企業(yè)適合于市場(chǎng)補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位，即專(zhuān)心關(guān)注那些被大企業(yè)所忽視的細(xì)小市場(chǎng)，力求在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置，獲取Zui大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存與發(fā)展。二是市場(chǎng)細(xì)分，細(xì)分的市場(chǎng)應(yīng)該是與中小企業(yè)實(shí)力相稱(chēng)的市場(chǎng)規(guī)模或購(gòu)買(mǎi)力，可以從中盈利；被較大競(jìng)爭(zhēng)者所忽視或放棄；企業(yè)具備占有該細(xì)分市場(chǎng)的資源和能力；企業(yè)能夠依靠所建立起來(lái)的信譽(yù)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。三是營(yíng)銷(xiāo)策略，中小企業(yè)市場(chǎng)補(bǔ)缺的主要營(yíng)銷(xiāo)策略是在市場(chǎng)、顧客、產(chǎn)品或渠道等方面實(shí)行專(zhuān)業(yè)化，如產(chǎn)品類(lèi)型專(zhuān)業(yè)化、顧客類(lèi)型專(zhuān)業(yè)化、地理區(qū)域?qū)I(yè)化、訂貨類(lèi)型專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化、質(zhì)量和價(jià)格專(zhuān)業(yè)化、分銷(xiāo)渠道專(zhuān)業(yè)化。四是競(jìng)爭(zhēng)策略，在整體發(fā)展中，中小企業(yè)應(yīng)主要選擇市場(chǎng)集中化策略，而在某一細(xì)分市場(chǎng)中，還必須選擇成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異企業(yè)策略。