Zui近，亞馬遜無(wú)貨源的廣告鋪天蓋地，我想大家也都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。目前的國(guó)內(nèi)電商環(huán)境很差，好多賣(mài)家在考慮是否轉(zhuǎn)行，當(dāng)大家看到亞馬遜ERP這類廣告時(shí)肯定會(huì)產(chǎn)生懷疑，這個(gè)項(xiàng)目到底靠不靠譜？會(huì)不會(huì)又是一個(gè)陷阱，那么掙錢(qián)為什么不自己做？今天我們從客觀角度幫大家分析一下，到底如何？到底值不值得去做？

首先呢，先說(shuō)一下大環(huán)境，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，購(gòu)買(mǎi)力降低，所以國(guó)家Zui近幾年一直在鼓勵(lì)“中國(guó)制造”走出去，比如國(guó)家提出的“一帶一路”以及歐亞鐵路網(wǎng)的建設(shè)也從正面表現(xiàn)出國(guó)家對(duì)對(duì)外貿(mào)易的支持。對(duì)外一般貿(mào)易的門(mén)檻很高，不適合我們眾多的中小創(chuàng)業(yè)者，但是跨境電商中的無(wú)貨源模式就大大降低了我們創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險(xiǎn)。

既然有國(guó)家的政策支持，下面再聊一下平臺(tái)。

目前跨境電商平臺(tái)有很多，比如亞馬遜，易貝，速賣(mài)通，蝦皮等，這些平臺(tái)都是全球比較大的平臺(tái)，其中亞馬遜平臺(tái)的流量Zui大，而且目前全球有十四個(gè)站點(diǎn)。其覆蓋的基本上也都是一些發(fā)達(dá)國(guó)家。目前杰夫也是全球首富。所以說(shuō)其平臺(tái)實(shí)力也是毋庸置疑的。

講一下亞馬遜的FBM和FBA，F(xiàn)BA模式跟國(guó)內(nèi)的京東自營(yíng)差不多，賣(mài)家把貨發(fā)到官方倉(cāng)庫(kù)，買(mǎi)家買(mǎi)下后由官方進(jìn)行派送，這個(gè)模式呢物流周期短，回款周期也短，但是缺點(diǎn)也比較突出，就是風(fēng)險(xiǎn)比較大，賣(mài)家需要囤貨并發(fā)往官方倉(cāng)庫(kù)。囤貨費(fèi)用，物流費(fèi)用以及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等，如果產(chǎn)品銷售打不打預(yù)期……我想后果什么我就不用多多贅述了。

接下來(lái)再講講FBM，F(xiàn)BM就是自發(fā)貨模式，買(mǎi)家拍下產(chǎn)品后由賣(mài)家自行選擇物流發(fā)貨給買(mǎi)家。FBM的優(yōu)點(diǎn)就是不用囤貨（直接在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)即可），風(fēng)險(xiǎn)小。缺點(diǎn)就是物流周期長(zhǎng)，回款周期長(zhǎng)。所以亞馬遜店群模式前期都是用的FBM模式，這樣前期跑出數(shù)據(jù)后可以轉(zhuǎn)為FBA模式。

在亞馬遜上面購(gòu)物其實(shí)是很多外國(guó)人很喜歡的，而且因?yàn)槊嫦蛉虻馁I(mǎi)家，他們的消費(fèi)水平和綜合素質(zhì)都是不一樣的，在平臺(tái)上面的退貨率其實(shí)就是非常低的，對(duì)于我們的利潤(rùn)其實(shí)是相當(dāng)有保障的。

亞馬遜平臺(tái)對(duì)于賣(mài)家的扶持力度是很大的，而且開(kāi)店的成本很低，因?yàn)榈赇佇枰谠贫说卿?，所以其?shí)一臺(tái)電腦就可以管理很多個(gè)店鋪，不必需要很多的設(shè)備，就是減少了我們的開(kāi)店的成本。

而且在人工成本上面，也是很低的，因?yàn)樵诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候，都是通過(guò)郵件往來(lái)，所以其實(shí)就是在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶就可以了，不必一直在等待客戶的回復(fù)，也減輕了客服的很多壓力。

亞馬遜ERP端口主要是服務(wù)亞馬遜店群模式的，它可以采集翻譯國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的產(chǎn)品，并發(fā)布到賣(mài)家的店鋪里，極大的提高了上貨的效率，你的產(chǎn)品豐富了自然就會(huì)有亞馬遜的實(shí)際數(shù)據(jù)。說(shuō)白了亞馬遜ERP只是提高效率的工具，它并不能直接給你帶來(lái)利潤(rùn)。

一般亞馬遜ERP軟件公司也會(huì)為客戶提供一些配套服務(wù)以及運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。但是隨著做亞馬遜ERP軟件公司日漸增多，一些夸張的營(yíng)銷手段也隨之出現(xiàn)。比如包賺錢(qián)，KYC之類的，所以大家在選擇ERP軟件一定要選擇有實(shí)力的公司，比如看起是否為軟件的直接開(kāi)發(fā)者。

亞馬遜店群模式穩(wěn)定后確實(shí)能夠給大家?guī)?lái)不錯(cuò)的利潤(rùn)，一個(gè)店鋪一個(gè)月可以達(dá)到一兩萬(wàn)，做過(guò)電商的朋友應(yīng)該明白，做店群模式，就是在這幾年的時(shí)間當(dāng)中快速賺到錢(qián)，如果你想要能夠長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)或者大幅度提升利潤(rùn)，那么就需要進(jìn)行模式轉(zhuǎn)化了，從鋪貨模式轉(zhuǎn)為精品模式。

之所以不說(shuō)直接做精品，是因?yàn)榫沸枰M(jìn)行囤貨，自己對(duì)商品進(jìn)行包裝，但投入肯定更大一些，剛開(kāi)始做鋪貨，可以測(cè)試哪種商品比較適合自己，然后根據(jù)這些商品大量銷售數(shù)據(jù)，來(lái)做精品模式。

店鋪的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)努力和學(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化自己的商品，與時(shí)俱進(jìn)，加大自己的工作量，那么你的付出總會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。亞馬遜跨境電商這趟列車已經(jīng)進(jìn)入了加速階段，全球市場(chǎng)的不斷發(fā)展，巨大的蛋糕等著各位去努力獲得屬于自己的那一份。

小編：akk3390