●小生意能做大
　　如果給你一個(gè)雞蛋，你能把它變成一座農(nóng)場嗎？可能絕大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為這樣的問題太不可思議，并給出否定的回答。但是，在一些人的眼里，這個(gè)問題的答案卻是肯定的：可以。
    首先把蛋孵成雞，再讓雞生蛋，蛋再孵成雞……如此循環(huán)往復(fù)，雞越孵越多，蛋越生越多，錢也會(huì)越來越多；買來了牛羊，購置了土地，于是，雞蛋就變成了農(nóng)場。這個(gè)故事看上去好像是個(gè)神話，其實(shí)更像是一個(gè)關(guān)于財(cái)富的寓言。它說明了這樣一個(gè)道理，財(cái)富是可以從小本錢投資經(jīng)營而累積起來的。
    做事業(yè)嘛，本錢小并不可怕，怕的是勇氣小信心也小，不敢也不善于以小博大創(chuàng)造財(cái)富。決心創(chuàng)富的奮斗者，如果你現(xiàn)在也還只是擁有一點(diǎn)點(diǎn)小本錢，如果你是如此強(qiáng)烈地渴求財(cái)富，那么就立即行動(dòng)吧！以堅(jiān)定的必勝信念為支撐，并以正確的方法為指導(dǎo)，就一定可以在不遠(yuǎn)的將來實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富夢。
    中國人口眾多，市場廣大，越是小的東西越蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，任何一個(gè)小的項(xiàng)目只要耐心開掘都能發(fā)財(cái)致富，對(duì)普通百姓尤其如此。 

●小生意做大的途徑

　　●薄利多銷，把量做起來
　　薄利多銷是指低價(jià)低利擴(kuò)大銷售的策略?！氨±噤N”中的“薄利”就是降價(jià)，降價(jià)就能“多銷”,“多銷”就能增加總收益。薄利多銷的關(guān)鍵在于，當(dāng)該商品的價(jià)格下降時(shí)，需求量(銷售量)增加的幅度大于價(jià)格下降的幅度(Zui終總利潤增加)。
　　現(xiàn)在，市場已日趨完善，各種生意都有人做了，所以做小生意定高價(jià)賺高額利潤的路子是行不通的。價(jià)格定高了，嚇走人?？瓷先ザ嗪玫睦麧?，沒有賣出,利潤體現(xiàn)不出來就等于零！而且，庫存積壓著資金，做生意就是這樣：不賺就是虧！同時(shí)，沒做成生意，也減少了以后與人家打交道的機(jī)會(huì)。
    事實(shí)上，薄利多銷的經(jīng)商之道由來已久?！百F上極則反賤，賤下極則反貴?！彼抉R遷說過,“貪買三元，廉買五元?！本褪钦f貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良，早年從師黃石公時(shí)，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，后來他覺得讀書時(shí)間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價(jià)錢不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少賣一文錢，下等的少賣兩文錢。結(jié)果，只用了半天的時(shí)間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍。 
    ●把財(cái)富復(fù)制出去
　　如果你在城南開了一家餐飲店名曰“a”，生意火暴，那么你可以到城北開一家同樣的“a”店，并參照城南的模式運(yùn)營，80%會(huì)成功。然后，你想再做大，可以把店子復(fù)制到其他的城市，于是,“a”就在全國各地開花了。
　　——名氣打出去了，從此，你的生意就越做做大了。
　　復(fù)制財(cái)富的案例，Zui的當(dāng)屬肯德基、麥當(dāng)勞。

●生意不分貴賤
　　有一首民謠這樣說：“十個(gè)溫州人九個(gè)商，還有一個(gè)會(huì)算賬?！睖刂萑耸荶ui早經(jīng)商的一個(gè)群體，是Zui早致富的一個(gè)群體。在許多人眼里，做什么事首先是面子，有些生意盡管能掙錢，但有失體面，就寧可挨餓也不愿意去做。而在溫州，做生意沒有高低貴賤之分，關(guān)鍵是看能不能掙錢。
　　溫州人走四方，占據(jù)了許多人不愿意做的那些領(lǐng)域。他們從修鞋子、開發(fā)廊等小的生意開始，漸漸積累了財(cái)富。而他們的為人卻一直很低調(diào)，他們在成功后會(huì)經(jīng)常說，我無非是個(gè)修鞋匠嘛！正是這種踏踏實(shí)實(shí)做事業(yè)的態(tài)度，讓他們積累了越來越多的財(cái)富。

　　●不嫌生意小，不嫌賺錢少
　　一般人通常思考的是:“做小生意沒多少利潤，有時(shí)候甚至不如替人打工呢，這樣做何時(shí)才能發(fā)財(cái)呀？”溫州人說:“做生意就是要掙錢，能掙一分是一分，小生意，大市場，只要市場做大了，幾厘的利潤照樣能致富?！?
　　溫州人賣紐扣，每粒只賺1分錢，溫州人干；做標(biāo)簽，每條只賺幾分錢，溫州人干；修鞋子，每雙只賺2毛錢，溫州人也干；賣服裝，每套只賺幾元錢，溫州人還干。有些人認(rèn)為，做買賣就要做大買賣，小生意沒什么賺頭而不屑一顧。事實(shí)上，生意不在大小，只在Zui終能賺得利潤是目的。小生意盡管賺得少，但是，投資少，風(fēng)險(xiǎn)也小，薄利多銷，積少成多，也能夠賺到許多錢。

　　●出擊迅速不后悔
　　在信息社會(huì)，眼光要敏銳，出手要快，所謂快魚吃慢魚。如果你總是猶豫不決，等待更成熟的時(shí)機(jī)，那么，別人就已經(jīng)捷足先登了，商機(jī)已經(jīng)不屬于你了。在別人未進(jìn)的時(shí)候你進(jìn)，在別人跟著進(jìn)的時(shí)候你退出，這就是溫州商人的投資眼光。

 
    做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定時(shí)的，做批發(fā)做零售的生意人，看上去就沒有那么悠閑了。每天應(yīng)付著各式人群，隨和的有，挑剔的有，無論哪一種都要你磨破嘴皮，笑臉相迎。這些人無法預(yù)料什么時(shí)候有顧客上來，所以每天都得守著。吃飯的時(shí)候更是沒有自由，有時(shí)捧起碗筷，有顧客來了，你只得立刻放下手里的飯菜，笑盈盈的去為顧客服務(wù)；碰上生意好時(shí)，一頓飯不知要吃多少分鐘，起起落落無數(shù)次。 
    有一種做生意的人，待人很和藹，讓人覺得很親切，每次在他或她那里買東西，都有賓至如歸的感覺；也有這樣一種生意人，笑臉相迎，好像自來熟似的硬往上套磁，好像你要是不買點(diǎn)啥，就對(duì)不住人家似的，可大多數(shù)顧客都不會(huì)太買賬，因?yàn)樘?，使人覺得太虛偽；有一種生意人，常常薄利多銷，讓自己和顧客都覺得滿意；也有一種生意人，顧客問了價(jià)錢之后不買就開罵，好像自己是霸主，卻不知從此少了多少顧客?。∩馊税?，即使不說，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果沒有買主，你用什么賺錢？顧客至上，賓至如歸，那是古往今來買賣人的古訓(xùn)啊，為什么有的生意人將它發(fā)揮得淋漓盡致，有的人卻不明就里，自己砸了自己的招牌？

●日常購物消費(fèi)少花錢的事實(shí)

    中國人總有個(gè)不成文的傳統(tǒng)偏見：“便宜沒好貨，好貨信得過！”也就說，商家賣比市場價(jià)便宜的商品，一定沒什么好貨！價(jià)格高的反而有它的品質(zhì)保證！
    針對(duì)此話，溫州人以經(jīng)商多年的經(jīng)驗(yàn)說實(shí)話——只有那些追求品牌、有點(diǎn)鈔票、帶點(diǎn)懶性的無知消費(fèi)者才多數(shù)信之！
    也因?yàn)槿绱?，國?nèi)許多商家不理產(chǎn)品優(yōu)劣，也會(huì)將其定位與品牌產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)。讓消費(fèi)者相信“貴有貴的好處——物有所值！”
    這個(gè)怪異市場現(xiàn)象，當(dāng)然不能全說是消費(fèi)者的無知所致。主要還是有些消費(fèi)者，或多或少是因?yàn)樽约夯蛏磉叺娜嗽庥鲞^低價(jià)購買的產(chǎn)品，不實(shí)用，甚至影響健康等不良的經(jīng)歷，造成日后情愿買貴點(diǎn)的品牌貨，而不敢再去相信便宜貨！
    然而，作為消費(fèi)者，我們不能一味追求品牌貨或只看價(jià)格高就認(rèn)定是“好貨”，我們需要了解該產(chǎn)品的真正實(shí)效，了解生產(chǎn)廠家，了解同類產(chǎn)品的市場價(jià)格比，了解同類品質(zhì)的價(jià)格比，了解用過該產(chǎn)品的使用者的口碑等。我們再作出Zui后購物的行動(dòng)才算是一個(gè)明智的消費(fèi)者。

●生意人辦事絕招

●做人與做事

 
●第一章　生意人辦事要講原則
沒有規(guī)矩，不成方圓．原則就是辦事的方圓，成事的規(guī)矩，行事的底線。一旦突破了這一底線，縱有多少技巧和方法，也將成為無源之水，無本之木。

●對(duì)人
　　寬容
　　坦誠
　　尊重
　　信任　
　　公正
●對(duì)已
　　守信
　　誠實(shí)
　　平常心
　　心胸開闊

●第二章　生意人辦事要講技巧
    謀事是舟，舟山技巧就是槳，只有槳運(yùn)用得好，舟才能順風(fēng)順?biāo)?，疾馳如飛．辦事的學(xué)問，全在于技巧．之所以有些人辦事能達(dá)到四兩撥千斤的功效，是因?yàn)檫@些人熟練掌握和待人接物的技巧。

●事業(yè)
　　有務(wù)而戰(zhàn)
　　謀事在人
　　多謀善斷
　　欲取先予
　　惜時(shí)善用
●交友
　　由疏至密
　　慎貶重褒
　　恭則不悔
　　寬人嚴(yán)已
　　和而有爭
●婚戀
　　欲擒故縱
　　適時(shí)出擊
　　歷久彌新
　　捕捉溫柔
　　給戀人留一個(gè)空間
　　溝通建立信任

●第三章　生意人辦事要講分寸

    俗話說：“過獨(dú)猶不及?！庇行┘值氖虑榈奶幚?，發(fā)生之時(shí)，立即解決，可能會(huì)火上澆油，使事態(tài)發(fā)展愈嚴(yán)重，而冷卻幾日，薄西山使當(dāng)事人恢復(fù)理智以后再處理，就可能會(huì)大事化小，小事化了。所以，處理事情，掌握處理的火候，對(duì)事情的成敗至關(guān)重要。

●分寸通則
　　因人而異
　　因地制宜
　　因時(shí)而移
　　因事而異
●工作中的分寸把握
　　少說多做
　　切忌恃才傲物
　　不能鋒芒畢露，也不能默默無聞
●交友上的分寸把握
　　往來有節(jié)
　　互不干涉
●婚戀上的分寸把握
 

●第四章　生意人要學(xué)會(huì)講話

    語言是一把雙刃劍，說得好，利人利已；說得不好，害人害已．如果沒有想好說什么，就干脆什么都不說；如果說出的話引起別人的反感，要即使挽回僵局；如果說話經(jīng)常不招別人喜歡，就要回來好好學(xué)學(xué)說話。

●會(huì)講話是辦事成功的前提
　　怎樣把握說話的語氣和語調(diào)
　　如何克服說話緊張癥
　　不可忽視神態(tài)舉止
　　如何避免交談忌諱
　　怎樣與陌生人講話
　　怎樣講話受歡迎
●說話的分寸
　　幽默的分寸
　　玩笑的分寸
　　贊譽(yù)的分寸
　　自我推銷的分寸

●第五章　生意人要學(xué)會(huì)應(yīng)酬

    應(yīng)酬是辦好事情的基礎(chǔ)，一個(gè)不會(huì)應(yīng)酬的人很難成功．尤其在現(xiàn)代社會(huì)，在交往日益頻繁的今天。會(huì)應(yīng)酬或者善于應(yīng)酬的人，辦事往往很順利．因此，某種意義上，應(yīng)酬也是一種辦事。