101°c理論（101°c theory）
　“99°c理論”曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，但是，隨著時(shí)代與競爭的發(fā)展，它遇到了越來越多的問題：誰來為我們先將水加熱到 99°c，而又不去加這Zui后1°c，把Zui的一瞬間留給我們？當(dāng)大家都已經(jīng)把水加熱到了100°c之后，我們再去做什么？甚至于對“水的沸點(diǎn)是100° c”的定論我們也產(chǎn)生了懷疑：可能大家都忽略了，其實(shí)在物理學(xué)上，關(guān)于水的沸點(diǎn)的論述中還有一個(gè)假定的理想前提“一標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下”。稍具物理學(xué)常識的人都 知道，如果壓力高于一標(biāo)準(zhǔn)大氣壓，那么水的沸點(diǎn)就不再是100°c了，而是高于100°c。我們暫且就把它視為101°c?！?01°c理論”隨之產(chǎn)生。

　　從現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)社會來看，我們面臨的情況很復(fù)雜，不是僅僅靠增加投入（增加市場廣度、增加廣告的頻率、增 加對人員的壓力等）就可以實(shí)現(xiàn)的。甚至有的時(shí)候，即使我們想增加投入都“欲投無門”，況且，即使這時(shí)我們能夠通過所謂增加“能量”的方式來加以解決，這也不是大多數(shù)企業(yè)愿意采取的方式，畢竟這樣帶來了費(fèi)用的增加，而且還是一種在見到收效之前的風(fēng)險(xiǎn)性投入。那么，我們有什么系統(tǒng)的方法論和戰(zhàn)略和策略體系來解決這“增加1 °c”的難題呢？

　　這就是“101°c理論”所要解決的問題，在該理論的全冊論述中，我們著重要“解決一個(gè)問題”，也就是在充分尊重100°c下的沸騰的前提下，我們試圖對那些面臨壓力增強(qiáng)，處于“沸點(diǎn)不沸”狀態(tài)的經(jīng)營者們提供一些理論的幫助，更希望通過我們具體的方法論及策略創(chuàng)新來為您做一點(diǎn)點(diǎn)事情 ——“將您已經(jīng)達(dá)到100°c的水加熱到101°c，當(dāng)然，您創(chuàng)造的100°c的至關(guān)重要，您是真正值得我們學(xué)習(xí)并創(chuàng)造了奇跡的英雄！

101°c理論的邏輯敘述

一、面對壓力的增強(qiáng)，水的沸點(diǎn)將發(fā)生什么變化？

• • 物理學(xué)關(guān)于水的沸點(diǎn)的定義是“一標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下，水的沸點(diǎn)為100°c”，當(dāng)壓力大于一標(biāo)準(zhǔn)大氣壓時(shí)，水的沸點(diǎn)就將升高（增加的壓力越大，沸點(diǎn)就越高），而產(chǎn)生100°c不沸騰的現(xiàn)象。

　　二、導(dǎo)致“沸點(diǎn)不沸”的壓力的增強(qiáng)來自于何方？

• • 從自然界的環(huán)境來看，壓力的變化可能來自天氣的變化、受測水所處海拔高度、大氣運(yùn)動的變化、水的純凈度等。從實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境來看，認(rèn)為改變受測水所承受壓力的方法有很多，可以在一個(gè)密閉的容器中增加壓力，可以通過化學(xué)物質(zhì)的添加導(dǎo)致水分子結(jié)構(gòu)的變化等。但是，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)工作者，我們更關(guān)心的是在社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，“壓力”來自于何方？

　　概括而言，我們可以把這種壓力的變化歸結(jié)為以下種：

• 1、競爭的加劇。
  • 與實(shí)驗(yàn)中我們可以在大體上假定“真空”狀態(tài)不同，在人類社會中，任何經(jīng)濟(jì)行為或事件都不可能在一種密閉的、不受外界影響的理想狀態(tài)下運(yùn)行的，它都會受到競爭（即使是壟斷行業(yè)，一樣存在潛在的競爭，因?yàn)橹灰袎艛嗬娲嬖?，就必定會有“第二人”試圖加入到這種壟斷的超額利益分配中去，因而就會存在保衛(wèi)壟斷與打破壟斷的競爭），它都必然是動態(tài)的。這樣的例子在企業(yè)界已經(jīng)不勝枚舉。很多成功的經(jīng)營模式或是獨(dú)霸市場多年的新產(chǎn)品、產(chǎn)品，一旦競爭加劇了，而他們又沒有及時(shí)地、正確地采取對策，他們的賴以成功的優(yōu)勢就會大大削弱，甚至蕩然無存！
• 2、法律、政策環(huán)境的變化。
  • 在任何意識形態(tài)的社會、經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行都離不開法律、政策的約束與調(diào)控。因而來自于法律、政策環(huán)境的壓力也不容忽視。就以醫(yī)藥行業(yè)為例，在國家新的《藥品監(jiān)督管理法》頒布實(shí)施并逐步加強(qiáng)了對醫(yī)藥行業(yè)的整頓、規(guī)范力度之后，以前一些被藥品經(jīng)營者奉為“成功法寶”的營銷模式可能就會喪失威力。Zui典型的就是在很多處方藥（譬如肝炎用藥）的經(jīng)營中，廣告策略一直是被經(jīng)營者高度重視的一個(gè)方面，但是在國家嚴(yán)格規(guī)定 “處方藥不允許在大眾媒體刊登廣告”（尤其是對于國家重點(diǎn)整治的幾大類藥品）之后，我們是否就陷入了“沸點(diǎn)不沸”的窘境了呢？
• 3、行為實(shí)體（財(cái)團(tuán)法人、社團(tuán)法人、自然人、政府機(jī)構(gòu)等）自身的變化。
  • 行為實(shí)體自身的管理水平、決策機(jī)制、人才結(jié)構(gòu)、質(zhì)量管理等如果與變化中的現(xiàn)實(shí)市場不相適應(yīng)，也會形成來自于內(nèi)部的壓力，導(dǎo)致“沸點(diǎn)不沸”。

　　三、那些人已經(jīng)成功地在一標(biāo)準(zhǔn)大氣壓的條件下將水加熱到了100°c，對他們的成功我們?nèi)绾谓梃b？

• • 在人類科技文化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，的人民創(chuàng)造出了燦爛的文明。對于營銷界而言，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)并借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)更是數(shù)不勝數(shù)。就以醫(yī)藥、保健品營銷為例，三株、紅桃k、腦白金、太太、哈藥、三九……它們都曾經(jīng)創(chuàng)造出了令同行側(cè)目的成就?，F(xiàn)在，雖然隨著市場及政策的變化，他們也都遇到了一些不同程度的問題，但是他們的成功都為我們?nèi)绾谓鉀Q “沸點(diǎn)不沸”的問題提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。而且，據(jù)筆者所知，他們也都在圍繞著如何在新形勢下再次“沸騰”而做著大量的文章。

　　四、當(dāng)大氣壓增強(qiáng)時(shí)，水已經(jīng)被加熱到100°c卻沒有沸騰，我們應(yīng)該采取什么策略應(yīng)對？這種時(shí)候，人們的反應(yīng)無外乎以下幾種：

• • 一是沉醉于100°c條件下的“曾經(jīng)沸騰過”，而不愿面對“沸點(diǎn)不沸”的現(xiàn)實(shí)，終于離沸騰越來越遠(yuǎn)了，甚至變成了“生水”；
  • 第二種反應(yīng)就是不深入地探詢究竟，而是沿襲一標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下的燒水方法，Zui終還是無法逃脫“沸點(diǎn)不沸”的結(jié)局；
  • 第三種反應(yīng)是我們所提倡的，就是正確地分析“沸點(diǎn)不沸”的原因，并找到在更大壓力下的“沸騰之道”??正確運(yùn)用“101°c理論”。

　　五、在壓力增強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)條件下，我們?nèi)绾螌⑺訜岬?01°c，使它真正地沸騰起來？

• 從物理學(xué)的角度講，要在壓力增強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)條件下，我們?nèi)绾螌⑺訜岬?01°c，使它真正地沸騰起來，就是增加對水的熱能傳遞，使水的液態(tài)分子結(jié)構(gòu)在獲得更多能量的條件下突變?yōu)闅鈶B(tài)結(jié)構(gòu)。

　　六、101°c理論的核心精髓

• • “101°c理論”的精髓就是“經(jīng)濟(jì)辨證法”、“實(shí)效型創(chuàng)新”與“一對一營銷”三者的結(jié)合。只有將辨證分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象把握問題深層本質(zhì)、推行以實(shí)效為目的的全腦創(chuàng)新與針對每個(gè)具體運(yùn)行實(shí)體量體裁衣三者結(jié)合起來，我們才能完成“101°c理論”賦予我們的新時(shí)代的任務(wù)。

　　七、101°c理論的重要指導(dǎo)意義

• • 中國改革開放及推進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的車輪已經(jīng)快速地前進(jìn)了20多年，在這個(gè)偉大的時(shí)代，我國人民包括企業(yè)界、理論界、營銷界及社會各界人士創(chuàng)造出了令全世界矚目的成就。值得我們總結(jié)、學(xué)習(xí)的成功經(jīng)驗(yàn)及案例層出不窮。這時(shí)候，實(shí)踐者已經(jīng)足以成為我們營銷工作者的老師，他們再不需要那種自以為是地以救世主的身份出現(xiàn)的，常常對他們說“我告訴你一個(gè)絕招，你就可以平地而起，哪怕是兩手空空，也能賺它個(gè)1000 萬”的人；他們更需要解決的問題是如何進(jìn)一步發(fā)展、如何進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)、如何在新形勢下解決新問題從而締造出更大的，他們更需要的是不但尊重他們，而且有能力在某一問題上給予他幫助的朋友，需要一個(gè)也許只能“提高1°c”，但卻正好是他們所需要的1°c的朋友。