品牌營銷五項核心策劃   no5：全年度營銷策略總綱——基業(yè)長青，遠見成就未來

全年度營銷策略總綱——三大戰(zhàn)略規(guī)劃：

一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

二、年度營銷計劃

三、年度營銷企劃計劃

品牌營銷五大策劃  no5：全年度營銷策略總綱

方案概要：

一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1、公司長期發(fā)展目標、經(jīng)營業(yè)務、市場、銷售額、利潤、行業(yè)地位

2、歷史業(yè)績回顧

1)   銷售收入、費用、利潤

2)   目前的業(yè)績與實現(xiàn)目標的差距分析（按實際增長率推算）

3)   業(yè)績或差的經(jīng)驗教訓

3、消除差距（或增長瓶頸）可能的途徑（擴大市場、滲透市場、開發(fā)新產(chǎn)品線等）

4、行業(yè)和市場分析（根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研總結(jié)歸納，但應站更高的高度分析）

1)   公司目前產(chǎn)品結(jié)構中產(chǎn)品的增長趨勢和盈利水平（借助圖表分析）

2)   本公司增長與行業(yè)增長比較

3)   所處行業(yè)成功的關鍵因素

4)   公司優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析

5)   競爭對手動態(tài)分析（業(yè)務方向、主要市場、市場份額）

5、銷售渠道和組織結(jié)構分析（與銷售經(jīng)理和辦事處經(jīng)理共同研究）

6、確定成長戰(zhàn)略（舉例）

1)   通過兼并增加產(chǎn)品線

2)   加快新技術的開發(fā)和引進

3)   加快新市場開發(fā)

4)   加快新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品淘汰

5)   調(diào)整銷售模式

6)   提高品牌形象

7、三年營銷戰(zhàn)略目標及銷售目標滾動預測

8、下年度營銷計劃（與市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和營銷策劃主管共同研究決定）

二、年度營銷計劃

1、確定年度營銷目標

n  年度銷售指標：按產(chǎn)品分解/按產(chǎn)品分解到各省/各產(chǎn)品分省分解指標加總/分省月度指標

2、確定年度總體營銷戰(zhàn)略（簡要說明）

n  產(chǎn)品組合、定價、渠道管理、人員管理、銷售政策、客戶服務、廣告促銷、市場研究等等

3、市場開發(fā)和維護、銷售渠道（與銷售指標分解相關聯(lián)）（與銷售經(jīng)理共同研究決定）

1)   全國市場開發(fā)重點及行動計劃

2)   對代理商和經(jīng)銷商的銷售、激勵、支持服務政策

4、品牌建設/廣告促銷計劃（與產(chǎn)品組合計劃密切聯(lián)系）（與營銷企劃主管共同研究決定）

1)   年度廣告促銷和品牌建設目標

2)   全國性及地方性營銷活動計劃

3)   營銷費用按產(chǎn)品/按分省的分解（以及營銷中心與辦事處之間的分配）

5、產(chǎn)品組合計劃（與產(chǎn)品經(jīng)理共同研究決定）

1)   各產(chǎn)品各型號的銷售量預測分解

2)   擬淘汰產(chǎn)品、保留產(chǎn)品和擬開發(fā)新產(chǎn)品計劃（與價格及促銷活動掛鉤）

3)   各產(chǎn)品各型號的價格預測及計劃調(diào)整

6、各地辦事處年度計劃

7、客戶服務計劃

三、年度營銷企劃計劃

1、年度廣告促銷和品牌建設目標

2、品牌建設的主題和形象目標

3、全國性營銷活動計劃（所針對的產(chǎn)品、地區(qū)、時間）

4、地方性營銷活動計劃(具體由辦事處經(jīng)理按總部計劃安排)

5、根據(jù)整體戰(zhàn)略安排每月營銷活動

6、營銷費用按產(chǎn)品/按分省的分解

7、營銷中心與辦事處之間的費用分配

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