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方案簡(jiǎn)述:

 

        自2012年4月至2012年12月,平均每月進(jìn)行2個(gè)城市、累計(jì)20個(gè)城市(具體調(diào)研的城市由甲方指定),每個(gè)城市3-4天的終端營(yíng)銷(xiāo)方面的市場(chǎng)調(diào)研,調(diào)研內(nèi)容及方式如下:

(一)“神秘顧客”扮演,開(kāi)展甲方及5名主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(甲方指定)的終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)導(dǎo)購(gòu)表現(xiàn)對(duì)比調(diào)研。主要內(nèi)容如下(詳見(jiàn)附件《終端調(diào)研信息匯總表》):

1.   影響力及交易量在當(dāng)?shù)靥幱谇?位的主流建材市場(chǎng)內(nèi)的門(mén)店面積、位置及裝修、賣(mài)場(chǎng)氛圍、物料配置、產(chǎn)品展示等硬件設(shè)施狀況的對(duì)比調(diào)查;

2.    

3.   當(dāng)?shù)亻T(mén)店面積前三位的品牌;

4.    

5.   門(mén)店人員配置及人員形象、素質(zhì)等的觀察;

6.   門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員的形象、素質(zhì)、導(dǎo)購(gòu)水平測(cè)試;

7.   甲方產(chǎn)品的門(mén)店銷(xiāo)售定價(jià)抽查(定價(jià)水平、規(guī)范性等);

8.   甲方及其主要對(duì)手在當(dāng)?shù)刂髁鹘ú牡膫鞑ケ憩F(xiàn)(建材市場(chǎng)的廣告發(fā)布、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)等)觀察。

(二)提交成果:提交包括上述內(nèi)容的每個(gè)城市的調(diào)查報(bào)告及顧問(wèn)建議。

 

《終端調(diào)研信息匯總表》

 

 

 

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