糖酒會即將到來，酒水行業(yè)迎來重要的時刻。近年來市場形勢嚴(yán)峻，酒水銷量逐漸減少，酒水代理商不夠自信。對于酒水代理商來說白酒銷量下降已經(jīng)成為常態(tài)，酒水市場變化太快，酒水招商企業(yè)應(yīng)該多調(diào)查科學(xué)的分析市場環(huán)境。通過調(diào)查，終端商的庫存大，產(chǎn)品積壓多賣不出去，酒水加盟終端商需要提高上貨率，提升產(chǎn)品曝光率，提升品牌的活躍度，增加與消費(fèi)者溝通的機(jī)會。
    酒水招商企業(yè)在日常的營銷工作中通過與終端店的溝通，同步開展相應(yīng)的促銷活動，降低商品價格或是贈送禮品等達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績，增加收益。營銷模式同質(zhì)化嚴(yán)重的時代，無論酒水招商是否有效，都需要企業(yè)拿出真金白銀進(jìn)行市場投入。

    從目前市場競爭狀態(tài)來看，酒水加盟是各終端商常態(tài)的營銷工作之一，標(biāo)準(zhǔn)化程度相對過去較高，這個時期酒水代理商并沒有給市場銷售帶來更大的驚喜。新一輪的廠商關(guān)系是互利共贏的，企業(yè)酒水招商共享的盈利方式構(gòu)建商業(yè)平臺，市場是消費(fèi)者的，由于消費(fèi)者的需求復(fù)雜，供求矛盾頻繁，因此，企業(yè)要從市場的各個角度去看待市場發(fā)展的方向，主動競爭市場，密切注視市場動態(tài)，提供適銷對路的產(chǎn)品，整合優(yōu)勢網(wǎng)點(diǎn)渠道，鼓勵酒水加盟終端商，擴(kuò)大銷售渠道。
    行業(yè)調(diào)整期企業(yè)需要從傳統(tǒng)營銷模式向新型營銷模的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)營銷模式是灌輸式的，比如在電視劇中間插播廣告，在網(wǎng)頁上彈出廣告窗口等，是打擾式的，新型營銷模式是嵌入式的，比如春晚上的廣告，就是加在小品里的；新型營銷模式更注重受眾的心理體驗(yàn)，以在一種不知不覺間去接受要傳達(dá)的信息，這種模式前期見效慢，但是一旦見效便會有持續(xù)效果。還要有堅(jiān)韌不拔的勁頭能幫助企業(yè)贏得市場戰(zhàn)爭。