提起退貨，很多酒水代理商都會(huì)很頭疼，產(chǎn)品利潤(rùn)是有限的，如果不能有效降低退貨率，之前的的辛苦與付出也許就白費(fèi)了。有出貨，自然就會(huì)有退貨，但怎樣才能有效減少與控制退貨就成了酒水代理商必須面對(duì)的問(wèn)題。
　　平時(shí)多花點(diǎn)時(shí)間了解各個(gè)酒水加盟終端的動(dòng)銷好壞，從規(guī)格大小、包裝美觀程度、價(jià)格高低、口感等多方面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，選擇貼合當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品提供給酒水加盟終端是非常有必要的。因?yàn)橹挥挟?dāng)?shù)鼐用裣矚g，才能創(chuàng)造銷量，退貨自然也就少了很多。很多酒水市場(chǎng)常會(huì)有這種情況，酒水代理商在不查看酒水加盟終端倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的情況下，就直接下貨，這樣做Zui終只會(huì)造成貨物堆積，代理商的利益也將被損害。

　　平時(shí)多在市場(chǎng)上跑動(dòng)，了解市場(chǎng)的動(dòng)向，提前做好調(diào)整。比如市場(chǎng)上啤酒銷量明顯多于白酒，但是代理商并不知情，直接將白酒產(chǎn)品下貨給酒水加盟終端，這么做，能不退貨嗎？對(duì)酒水產(chǎn)品的保質(zhì)期要做好記錄，當(dāng)過(guò)了三分之二保質(zhì)期后，記得要及時(shí)回收。培養(yǎng)幾家銷量好，客情關(guān)系好，能處理老日期產(chǎn)品的門(mén)店，回收的貨必須盡快送到銷量好的門(mén)店做活動(dòng)或特價(jià)處理掉，這樣也可以降低損失。在銷售淡季時(shí)，只下半箱貨或幾個(gè)口味拼成一箱貨，這樣不僅能將貨賣(mài)出，還能減少退貨，降低因退貨產(chǎn)生的損失。
    夏季是白酒市場(chǎng)的淡季，適合高底薪+低提成的工資結(jié)構(gòu)，以做市場(chǎng)為主。秋冬季是白酒市場(chǎng)的旺季，可采取低底薪+高提成的工資結(jié)構(gòu)，以銷量考核為主。在不同的時(shí)期采取不同的考核方式，這樣就可避免酒水招商企業(yè)的業(yè)務(wù)員在夏季為了完成任務(wù)而提前壓貨，Zui終因?yàn)閴贺浱喽鴮?dǎo)致退貨。另外，酒水招商企業(yè)適當(dāng)調(diào)高酒水利潤(rùn)，促使酒水代理商主推產(chǎn)品，從而加快產(chǎn)品動(dòng)銷，降低退貨率。有時(shí)酒水招商企業(yè)會(huì)給酒水代理商提供一些贈(zèng)品，這些贈(zèng)品也要學(xué)會(huì)合理利用，以提高產(chǎn)品動(dòng)銷。
    退貨雖然不可避免，但通過(guò)一系列的措施可以減少和有效控制，退貨少了，我們也就可以少損失一點(diǎn)，賺的更多。