現在本地生活服務的競爭是越來越激烈，抖音快手紛紛搞起了本地生活，而美團也默默上線了短視頻和直播功能。這或許是雙向奔赴吧~

當然他們也不是平白無故搞各自領域的強項，短視頻賺錢，本地生活也賺錢，兩者加起來那不是賺更多錢。

所以抖音現在不僅是短視頻和直播平臺了，還集成了美食、游玩、休閑娛樂、住宿等等的本地生活服務。

抖音為什么要搞本地生活服務，異業(yè)聯盟怎么玩？

那么抖音為什么要搞本地生活服務這塊呢，早在兩年前就開始布局，主要就是：真的太賺錢了

就拿美團的財報為例子吧，去年美團全年營收 1791 億元，其中外賣業(yè)務這個大盤子貢獻了 963億，到店、酒店和旅游業(yè)務方面的收入只有 325 億。

乍一看，外賣業(yè)務的總收入是到店酒旅的 3 倍。

但去掉各種成本，看利潤率的話，外賣業(yè)務的利潤率只有 6% 左右，而到店酒旅的利潤率卻高達 40% 以上。

這么一比，看似是弟中之弟的到店酒旅業(yè)務，到手利潤卻是外賣的兩倍多。

所以說本地服務中的到店酒旅，才是美團ZuiZui賺錢的業(yè)務。

這種方式其實就是商家讓利，平臺給流量，讓各自都好做一點。而跟異業(yè)聯盟不同的是，商家與商家互相讓利，流量互換，達到雙贏的局面。

比如，游藝廳把贈品券放到隔壁餐飲店，餐飲店把折扣券放到游藝廳，這兩家無競爭關系，但存在消費群體重疊，因此可以做流量互換。

疫情發(fā)生后，異業(yè)聯盟成為不少商家互助自救的手段。那么異業(yè)聯盟究竟該怎么玩，可以從幾個角度去做：

渠道共享

門店廣告位、線上公眾號、自媒體等渠道資源進行互相推薦，互換流量。

客戶信息共享

商家之間的客戶信息共享，打造一個公共大的客戶池，這種適合非?；パa且資源對等的商家聯合。

商品服務共享

一個商家的商品或服務可以作為另一個商家的贈品，或者是多方代銷分成。

促銷共享

異業(yè)合作開展聯合促銷活動，或者是搭建聯盟會員體系，代金券兌換、抽獎相互引流。

接下來我們會著重介紹三大模式。其中會分別貫穿渠道、客戶信息、商品服務以及促銷共享的理念，并且介紹如何利用工具來更好的開展異業(yè)聯盟。

異業(yè)合作Zui簡單的一種就是會員共享。商家之間的客戶共享，互相引流，打造一個公共大的客戶