隨著人們生活方式的改變及獲取健康知識渠道的增多，中國消費者對保健品的認識越來越全面，消費理念也越來越成熟，更傾向于選擇功能專一聚焦的保健品，也因此產(chǎn)品變得更加細分。而另一方面，消費者對健康多元化的需求，也帶動了產(chǎn)品多樣化，健身、纖體、養(yǎng)顏等越來越精細，此外，消費人群年齡階層不斷擴大，從過去以中老年人群為主，到現(xiàn)在青年人群的需求也在快速上升，整體市場需求旺盛。

然而，受相關政策法規(guī)、銷售模式、從業(yè)人員素質等因素的影響，保健品企業(yè)在迎來市場發(fā)展機遇的同時，也面臨著行業(yè)升級的諸多挑戰(zhàn)

保健品行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式較普遍，缺乏現(xiàn)代營銷理念。目前,保健品銷售仍然以“廣告+渠道”的傳統(tǒng)營銷模式為主。據(jù)統(tǒng)計，保健品行業(yè)平均廣告費占銷售額的30％以上,有的品牌在剛投放市場時,企業(yè)甚至不計成本進行宣傳,廣告費高達100％以上。傳統(tǒng)的“天上打廣告,地下鋪通道”的營銷模式是保健品廠家打開市場zui為常見的營銷策略,但隨著消費者從感性消費逐漸轉為理性消費，僅僅通過廣告和終端促銷的傳統(tǒng)營銷模式已日趨衰敗。無數(shù)產(chǎn)品曾經(jīng)利用廣告轟炸的方式紅極一時，年銷售額過億，但如今也漸漸式微，可見保健品行業(yè)正在升級。

我們認為，非廣告營銷模式和渠道分化將成為必然。一方面，企業(yè)在營銷模式上正在經(jīng)歷一場場重大革新，以安利、天獅的成功轉型為代表，標志著保健品由直銷模式轉換為銷售加服務模式，也就是“非廣告營銷”模式。在此模式下，企業(yè)zui核心的競爭力是掌握了顧客的即時需求，并擁有為其提供健康服務的能力。該模式作為國際上目前主流的營銷模式，將逐步成為我國保健品營銷未來的新趨勢,但推行與普及尚需時日

另一方面，由于傳統(tǒng)渠道維護費用日益上升、競爭門檻提高、投入產(chǎn)出比日益下降，今后渠道也將呈現(xiàn)進一步分化的趨勢。在未來，專/業(yè)的保健品連鎖店、終端藥店、線下體驗店、會議營銷、電話直銷等渠道業(yè)態(tài)將進一步多樣化,直銷在保健品銷售中所占的比例還將進一步上升。建議企業(yè)可以提前做好布局，利用日趨成熟的數(shù)字化技術和工具，搭建更完整的消費者購買、傳播、復購鏈路。

裂變營銷的本質是以存量帶增量，讓已有消費者幫你尋找潛在消費者，從而達到快速獲客的目的。是目前用戶裂變zui快的模式，鏈動2+1合理合規(guī)的同時又激勵著用戶的分潤機制，在購物上能享受優(yōu)惠，同時又能推廣賺取客觀的收益，這種引流方法成本低、影響持久、效率高，已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)轉型不可或缺的重要戰(zhàn)略！互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨,傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)才有出路。但是轉型互聯(lián)網(wǎng),并不是指簡單地建網(wǎng)站、做電商等,而是擁有互聯(lián)網(wǎng)思維,這也是很難的一步。

前市場zui火爆的2+1鏈動模式，已經(jīng)帶火了很多電商品牌產(chǎn)品，這個模式顛覆傳統(tǒng)的分銷，算是一個創(chuàng)新更能吸引用戶，穩(wěn)住會員，拓展新客戶的商業(yè)模式，下面講一下這個鏈動模式具體商業(yè)邏輯：

一、鏈動2+1模式會有兩種身份：代理商、合伙人。以大健康產(chǎn)品699一個大禮包為例

【代理商】：需要自購買699產(chǎn)品，就可以獲得【代理商】身份，自購省100元，推薦他人賺取推薦獎100元。

【合伙人】：推薦兩個代理商，就可以升級獲得【合伙人】身份，自購省300元，推薦他人賺取推薦獎300元，團隊下級代理商進貨賺取間推獎200元

鏈動2+1商業(yè)模式玩法：每一個代理商晉升為合伙人時，就會脫離上級重新創(chuàng)建自己的團隊市場，這個時候都需要把原先“兩個原始種子代理”留給上級做市場。

二、鏈動獎勵模式權益：平級獎、間單獎、幫扶基金、分紅獎

①間單獎勵：比如A合伙人推薦B代理，B代理推薦C用戶，C用戶去下單，A合伙人就可以獲得200元間單獎勵，B代理獲得100元直推獎勵）

②平級獎勵：合伙人推薦的代理，該代理也晉升合伙人后，假設B合伙人是A推薦的，B總收益300 ，A合伙人可以得到B收益的10%，也就是300x0.1=30

③分紅獎：獎金池每成交1筆訂單平臺放5%到獎金池，每天平臺會根據(jù)合伙人的業(yè)績按照對應比例發(fā)放。

④幫扶機制：如何避免“養(yǎng)閑人”？平臺設有幫扶基金，在首推兩個代理還沒成為合伙人，之前的所有收益只能拿到80%，將20%存放在幫扶基金里，直至首推的兩個代理成為合伙人，才能釋放20%幫扶基金，這就激勵每個人去扶持自己的一二代理成為合伙人。

⑤換位：如果實在幫扶不了自己zui開始推薦的那兩位代理晉升為合伙人，但是又想解凍被平臺凍結的20%的提現(xiàn)金，可以開啟換位機制，把不活躍的伙伴換成活躍的伙伴，進而保持可以正常提現(xiàn)。