擺在工業(yè)品企業(yè)面前的幾種外貿推廣渠道，常常不是通過系統(tǒng)地學習獲取的，而是不斷地被各種業(yè)務人員騷擾，被動了解到的，主要有以下幾種：阿里巴巴海外版、google廣告推廣（SEM）、google網站自然排名優(yōu)化（SEO）、中國制造網（made-in-china）、臉書（facebook）等。對于初次做海外推廣的工業(yè)品企業(yè)，到底該選擇哪個平臺作為自己的首發(fā)呢？
我用一張圖表來說明這個問題，下圖是一家大型工業(yè)品企業(yè)一年的咨詢量渠道分布表，之所以用這家企業(yè)的數(shù)據來闡述，是因為這家公司在我們所見過的工業(yè)品企業(yè)中，所擁有的線上推廣團隊是龐大的，120號人，一年能為這家企業(yè)帶來10億的外貿訂單。由于他們團隊人數(shù)眾多，分工明確，幾乎把海外推廣的所有手段都使用上了，所以對我們初次做外貿推廣的企業(yè)很有參考價值。
分析以上數(shù)據，我們不難發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)全年總共從網上獲取了9萬多條銷售線索，其中6萬多條是來自于搜索引擎的廣告（SEM）和優(yōu)化（SEO），占總咨詢量的70%；而B2B平臺（包括阿里巴巴海外版、中國制造網等）所獲取的咨詢量只占了10%；SNS營銷（包括臉書、領英等社交平臺）只占了3.6%；郵件營銷（EDM）盡管很古老，也占了1.4%。
這個數(shù)據也印證了我們常年做工業(yè)品推廣的經驗，那就是線上的市場主要集中在搜索引擎上，如果您的預算不充足，無法做到所有渠道都做，建議是先建設一個營銷型的英文網站，然后再做搜索引擎的廣告和優(yōu)化，由于google在國外占據80%的搜索引擎市場份額，所以先重點做google廣告，同步做SEO網站自然排名優(yōu)化。網站一旦自然排名上去后，會在幾大搜索引擎同時有排名，所以并不區(qū)分在哪個搜索引擎上做SEO優(yōu)化。等在google推廣上有了不錯的收獲，想擴大戰(zhàn)果，而且外貿推廣人員也到位的情況下，再考慮在阿里巴巴海外版、Facebook等平臺上做推廣。
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關鍵詞
工業(yè)品營銷
更新時間
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- 91310114698790963W
- 成立日期
- 2009年12月17日
- 法定代表人
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主營產品
網絡營銷外包、SEM百度競價托管、企業(yè)網絡營銷外包 、B2B網絡營銷外包 工業(yè)品網絡營銷外包 網絡營銷推廣 網絡營銷咨詢、網絡營銷策劃、 網絡營銷培訓、網絡營銷托管、企業(yè)網站線上推廣、SEM百度競價托管。
經營范圍
從事網絡技術領域內的技術開發(fā)、技術轉讓、技術咨詢、技術服務，軟件開發(fā)，企業(yè)管理，商務咨詢，市場營銷策劃，電子商務（不得從事增值電信、金融業(yè)務），日用百貨、計算機、軟件及輔助設備（除計算機信息系統(tǒng)安全專用產品）的銷售?！疽婪毥浥鷾实捻椖?，經相關部門批準后方可開展經營活動】
公司簡介
上海添力網絡科技有限公司是由B2B企業(yè)網絡營銷 專家張進于2009年創(chuàng)辦的網絡信息科技型公司，公司注冊資本100萬人民幣；公司主營業(yè)務包括：網絡營銷咨詢、網絡推廣托管、網絡營銷實施、網絡營銷外包、企業(yè)網站推廣、SEM推廣托管、SEO網站優(yōu)化等服務。今天就由上海添力科技有限公司的大咖親自為大家講解一下什么是網銷外包服務，網絡銷售外包服務是一種新的電子商務外包服務。網銷本身是一個復雜的過程，需要技術和市場營銷的雙重支持，在網絡日漸重要的當今...