在國內(nèi)，電子商務(wù)流量已基本被龍頭電子商務(wù)壟斷，越來越多的公司每年擴(kuò)大銷售渠道，加入在線電子商務(wù)。今天，我們將重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)轉(zhuǎn)向跨境電子商務(wù)的幾種模式，特別是東南亞市場，機(jī)遇巨大。

1.擁抱龍頭電商，享受大平臺(tái)紅利、低成本、輕資產(chǎn)運(yùn)營；
前期投資少，加盟shopee、Lazada、亞馬遜、快遞、wish，享受這個(gè)平臺(tái)的流量紅利。我們需要優(yōu)化站內(nèi)的類別，在垂直細(xì)分行業(yè)尋求突破，結(jié)合國內(nèi)工廠貨源或1688貨源，結(jié)合這些平臺(tái)的國際物流中轉(zhuǎn)站和物流能力，逐步實(shí)現(xiàn)店鋪權(quán)重和流量。
2.行業(yè)垂直站，垂直細(xì)分行業(yè)站在海上很有名。以自建站的形式保持強(qiáng)勁增長，獨(dú)立站建立官方品牌電子商務(wù)，建立私有域流量實(shí)現(xiàn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，巨大的獨(dú)立站的增量也吸引了許多人的投資愿景。目前，許多企業(yè)已經(jīng)圍繞獨(dú)立站的集群轉(zhuǎn)型進(jìn)行了軌道擴(kuò)張。面對(duì)未來的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，什么樣的布局可以使獨(dú)立站賣家更早迎來爆發(fā)期，值得共同討論。
3.站群結(jié)合貨到付款模式。
這種模式主要是東南亞*初的暴利領(lǐng)域，因?yàn)楣雀韬蚮acebook廣告不像中國那么嚴(yán)格，導(dǎo)致很多不合格或山寨產(chǎn)品。通過COD模式(cashondelivery)，是一種基于單獨(dú)產(chǎn)品登陸頁面+facebook或谷歌廣告測試爆爆款銷售模式，通過貨到付款支付和收款。主要面向東南亞等線上支付習(xí)慣尚未完全建立的市場。這種模式可復(fù)制性高，競爭壁壘低。它需要核心競爭力，如測試、選擇、物流和流量，測試產(chǎn)品的市場接受度，然后增加預(yù)算。站群模式的優(yōu)點(diǎn)是不在乎具體網(wǎng)站的權(quán)重、排名和流量。只要一個(gè)產(chǎn)品能爆單，所有網(wǎng)站都會(huì)主力推廣，導(dǎo)致訂單飆升。
4.品牌獨(dú)立站。
與流行的獨(dú)立站相比，品牌獨(dú)立站的核心區(qū)別在于產(chǎn)品的差異。大多數(shù)流行的獨(dú)立站都是通過選擇和測試獲得的市場模型產(chǎn)品，而品牌獨(dú)立站更注重產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和自身的產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)。該模式適用于具有研發(fā)能力和一定品牌營銷意識(shí)的賣家，因?yàn)樵趦?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加上流量運(yùn)營和品牌營銷能力的疊加，可以實(shí)現(xiàn)品牌和銷售的持續(xù)增長；

提供有價(jià)值的內(nèi)容

有價(jià)值的內(nèi)容包括促銷活動(dòng)、優(yōu)惠政策、教學(xué)視頻等，這些有價(jià)值的內(nèi)容能夠增加客戶對(duì)賣家的關(guān)注。要注意的是，這里的價(jià)值是相對(duì)客戶而言的，如果客戶并不需要，即便內(nèi)容再干貨，對(duì)于客戶來說，那也是沒有價(jià)值的。

節(jié)日問候

圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等常規(guī)節(jié)日，賣家可以給所有的老客戶發(fā)送節(jié)日祝福。而碰到一些具有特殊意義的節(jié)日，比如說情人節(jié)、婦女節(jié)、兒童節(jié)等，賣家就需要依據(jù)客戶特征，找到符合條件的客戶發(fā)送節(jié)日問候郵件了。此外客戶的生日也是非常特殊的日子，是賣家與客戶進(jìn)行情感交流的**時(shí)機(jī)之一。

融入客戶的生活圈

通過社交媒體平臺(tái)，關(guān)注客戶的賬號(hào)，了解客戶的日常生活，并通過共同的話題來慢慢融入客戶的生活圈。融入生活圈，實(shí)際上就是建立情感聯(lián)系，而情感聯(lián)系則是留住客戶的**手段。不過賣家要避免強(qiáng)行融入，那只會(huì)讓客戶感到厭惡。