微三云陳明鳳：白酒獨(dú)角獸：肆拾玖坊10萬合伙人、200億估值的背后經(jīng)歷了什么？-精品久久久久久久國產(chǎn)潘金蓮|亞洲精品無碼國產(chǎn)片

微三云陳明鳳：白酒獨(dú)角獸：肆拾玖坊10萬合伙人、200億估值的背后經(jīng)歷了什么？-精品久久久久久久國產(chǎn)潘金蓮|亞洲精品無碼國產(chǎn)片微三云陳明鳳：白酒獨(dú)角獸：肆拾玖坊10萬合伙人、200億估值的背后經(jīng)歷了什么？-精品久久久久久久國產(chǎn)潘金蓮|亞洲精品無碼國產(chǎn)片

肆拾玖坊成立于2015年，是一家圍繞民生產(chǎn)業(yè)，以醬香酒的生產(chǎn)經(jīng)營為主，兼營其他源頭健康食品的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新零售企業(yè)。

肆拾玖坊秉持“釀新酒、賣陳酒、藏老酒”的經(jīng)營理念，以醬香酒為核心業(yè)務(wù)，立足茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，目前已建成萬噸以上產(chǎn)能和四個(gè)儲(chǔ)酒基地，躋身茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒生產(chǎn)企業(yè)前列。預(yù)計(jì)到2025年，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能5萬噸、儲(chǔ)能20萬噸，銷售收入超100億，成為中國白酒頭部企業(yè)。

發(fā)展至今，肆拾玖坊已積累了數(shù)百萬忠實(shí)用戶，擁有100多家分銷商、5000多個(gè)新零售終端，覆蓋全國34個(gè)省級行政區(qū)域、200余地市、1500個(gè)縣區(qū)。肆拾玖坊年復(fù)合增長率超過，得到資本市場高度認(rèn)同，于2021年連續(xù)完成A、B輪融資，成為中國創(chuàng)業(yè)界和酒行業(yè)的“現(xiàn)象級”企業(yè)。

本期就來分析肆拾玖坊成功背后的商業(yè)模式。

肆拾玖坊商業(yè)模式發(fā)展

網(wǎng)上關(guān)于揭秘肆拾玖坊成功的商業(yè)模式很多，多數(shù)講的“三級分離眾籌模式”，但這是6年前模式，其實(shí)肆拾玖坊目前已經(jīng)歷了三次進(jìn)化的過程。

一、V1.0版本商業(yè)模式

“肆拾玖坊”商業(yè)模式的核心在于其獨(dú)特的股權(quán)結(jié)構(gòu)。在這個(gè)模式中，總舵主、分舵主和堂口股東三個(gè)身份等級制度的設(shè)置，讓每個(gè)人在公司中都扮演著不同的角色，并擁有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)。

1. 總舵主：作為公司Zui大的股東，總舵主擁有公司的真正股權(quán)，對公司具有決策權(quán)和管理權(quán)。他們的角色相當(dāng)于一個(gè)大家長，對整個(gè)組織負(fù)Zui終責(zé)任。

2. 分舵主：分舵主是公司招募的200位股東之一，他們必須承擔(dān)銷售任務(wù)，并擁有一定的股權(quán)。他們的角色相當(dāng)于一個(gè)家族中的中層管理者，負(fù)責(zé)推動(dòng)銷售和拓展市場。

3.堂口股東：堂口股東在終端門店或體驗(yàn)館招募，數(shù)量超過30人，他們需要建立一個(gè)擁有100人以上的社群來幫助開拓市場。他們的角色相當(dāng)于家族中的基層成員，主要負(fù)責(zé)拓展客戶和市場。

二、V2.0版本商業(yè)模式

2023年隨著疫情的放開，肆拾玖坊與時(shí)俱進(jìn)，部分子公司又進(jìn)行了二次模式升級，如廣東南越派電子商務(wù)公司，現(xiàn)在的升級的模式如下：

三、V3.0版本商業(yè)模式

廣東南越派公司對V3.0模式定位為“會(huì)員制的圈層社交新零售平臺(tái)”。在V3.0模式下，會(huì)員進(jìn)入的門檻降低，將會(huì)吸引更多的愛好肆拾玖坊的中生代人士加入。

肆拾玖坊實(shí)際上是借鑒了互聯(lián)網(wǎng)的思維，通過線上線下的融合（OMO），打造了超級圈層，同時(shí)又運(yùn)用了眾籌合伙的模式，打造了一個(gè)現(xiàn)象級的白酒企業(yè)。

肆拾玖坊商業(yè)模式VS傳統(tǒng)眾籌

傳統(tǒng)眾籌：

Zui近幾年，眾籌模式非常受企業(yè)家的青睞，但是市面上90%的眾籌企業(yè)結(jié)果往往不好，或者說眾籌不能持續(xù)地發(fā)揮價(jià)值，綜合來講，傳統(tǒng)的眾籌模式通常會(huì)面臨三大瓶頸

1.只眾籌到了資金，但是人的價(jià)值，資源的價(jià)值沒有發(fā)揮

2.很難形成系統(tǒng)的社群文化，會(huì)員容易流失，很難重復(fù)消費(fèi)

3.大多數(shù)眾籌參與者只是為了相互做業(yè)務(wù)，不利于眾籌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

肆拾玖坊“眾籌眾創(chuàng)”：

這種眾籌模式的好處在哪里？

1、把傳統(tǒng)酒行業(yè)那些復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)、各級代理商去掉，大大降低渠道成本，讓消費(fèi)者也能以Zui低的價(jià)格拿到酒，價(jià)格競爭力很強(qiáng)。

2、股東同時(shí)肩負(fù)推廣、銷售、代言、使用的責(zé)任，股東收益和分銷數(shù)量相關(guān)，每級股東都會(huì)不斷地把他的資源、人脈納入銷售體系中來，這個(gè)蛋糕就會(huì)越來越大。

3、各行業(yè)都能參考眾籌模式，低成本、低風(fēng)險(xiǎn)地?cái)U(kuò)張裂變。

肆拾玖坊商業(yè)模式詳解

一、這里面有個(gè)核心:眾籌眾創(chuàng)，什么是眾籌眾創(chuàng)呢 ?

眾籌大家都很理解，籌的是錢，眾創(chuàng)是把所有的股東變成了渠道，也就是說單純的出錢是不可以的，還要干活，具體看看肆拾玖坊怎么做的?

1、找到49個(gè)眾籌股東

眾籌:每人10萬，解決了錢的問題。

眾創(chuàng) : 這49個(gè)股東每人至少創(chuàng)辦一個(gè)分舵，陸陸續(xù)續(xù)就搞了108個(gè)分舵

2、108個(gè)分舵同樣是采用眾籌的方式

眾籌 :比如每人2萬，一個(gè)分舵200個(gè)人。

眾創(chuàng) : 分舵發(fā)展堂口

3、堂口也就是是終端門店

眾籌: 每人1萬，一個(gè)堂口30個(gè)人

眾創(chuàng) : 每個(gè)人創(chuàng)建一個(gè)100人以上的社群

二、股東賺錢的3種方式

1、股東的股權(quán)分紅

根據(jù)拿貨的多少設(shè)定比例，也就是說拿貨越多分紅比例越高

2、價(jià)差

股東拿貨有個(gè)內(nèi)部價(jià)，到終端的差價(jià)全部歸屬股東

3、股東年終獎(jiǎng)勵(lì)

比如500瓶以上1000元，1000瓶以上2000元等等

三、總結(jié) : 肆拾玖坊采用了3級眾籌玩法

第一級：總公司，解決本金問題

創(chuàng)始人在自己的人脈圈里，篩選了49個(gè)有能力成為股東的人，跟他們講產(chǎn)品品質(zhì)、營銷體系、分潤模式等等，Zui終找到了49多個(gè)認(rèn)可的人。這49個(gè)人以眾籌的方式，籌集了近500多萬創(chuàng)業(yè)資金建立總部，購買酒。他們就是一級股東，享有總公司的原始股權(quán)。

第二級：分公司，解決渠道問題有了產(chǎn)品，怎么建分銷渠道？

肆拾玖坊走了一條跟傳統(tǒng)白酒企業(yè)都不一樣的路：讓49個(gè)股東，每人拓展創(chuàng)辦49家門店。每個(gè)門店分公司發(fā)展49名股東，每人投2萬，陸續(xù)發(fā)展了49家遍布全國的分店。每家分店相當(dāng)于一個(gè)分公司都是一個(gè)銷售單位，投資人就相當(dāng)于二級業(yè)務(wù)分公司，享有分公司的股權(quán)。

第三級：終端銷售

解決銷售與客戶問題每個(gè)分店有49個(gè)銷售社群，每個(gè)社群就是建49個(gè)群。這些人再去眾籌開終端門店，每個(gè)社群發(fā)展49個(gè)微信群，每人投1萬。按500個(gè)終端算，肆拾玖坊就積累了資金。同時(shí)，每個(gè)三級股東要建立100人左右的社群，覆蓋近千萬客戶。Zui終，門店、社群都能賣酒，有了這個(gè)流量池，根本不用愁業(yè)績，所以肆拾玖坊單單2020年，銷售額就有20億。

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