道圣康膜視一家做膏藥的企業(yè)，他做的產(chǎn)品是液體膏藥，但是他的品牌很出名，非常多做膏藥新零售的企業(yè)應該聽過這個品牌，它的名字就叫做道圣康膜，道圣康膜是一個，在一六年起的幾年，團隊人數(shù)應該有幾十萬，團隊每年都是幾十個億的銷售規(guī)模，所以整個團隊做的體系非常大。那這些內(nèi)容就給大家看一下，這些年回款在幾十個億，團隊人數(shù)在。十幾萬的代理商團隊，他們所采用的新零售的裂變機制，到底采用什么樣裂變機制？那我們一起來看一下道圣康膜代理商裂變模式，它產(chǎn)品是液體膏藥，它采用的模式是代理商的裂變模式

一共分為三個板塊，這三個板塊分別是顧客級別、店鋪級別和渠道商級別。其實從整個這個板塊過程我們很清晰的看到，他的這個等級制度還是很有意思的，Zui下面是顧客，中間是門店，Zui上面是渠道商，其實很符合我們傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，那這這個為什么會做成這種，那我相信他的這種模式其實和他的產(chǎn)品的受眾是相關(guān)的，那什么樣的人群會使用膏藥？那肯定是上了免疫的人群。人群年齡往往在50歲以后，所以我是接受，你不能給它做的太離譜，或者太具備裂變性，越貼近傳統(tǒng)越好，但是在保持傳統(tǒng)制度的一個根本下，也要做出它的裂變性，我們首先看第一個叫顧客級別，在顧客級別一共分為三種顧客，一種顧客，就普通顧客，買一到兩盒的產(chǎn)品就成為普通顧客，價格是兩百八十六一盒，有兩瓶，每瓶是50毫升，那第二種級別叫做VIP顧客，VIP顧客購買的盒數(shù)是三到六盒，以220塊錢為一盒，其中一次性拿六盒，額外我再送你50毫升的一瓶，就是刺激大家一次性買六瓶。第三種叫做優(yōu)惠客戶。優(yōu)惠客戶是一次性買一箱，總共是48盒，他的拿貨價格是190元，除此之外我額外再送你八盒，所以這是他的一個顧客等級。再往下看，第二個叫做店鋪級別，店鋪級別同樣分為三種店，一種是特約店，一種是jinpai店，一種是旗艦店。對于特約店，它的門檻是三箱，jinpai店主13箱禮盒價格135，旗艦店主進貨價格是115，但是要求你要有三個jinpai店，并且在某個月完成了42箱的進貨業(yè)績，你就可以成為旗艦店。其實在這個時候我們可以看出，對旗艦店它是有要求的，要求你在你的傘下要有三個jinpai店，幫助你做貨品的分銷。另外，在當月你要有自己的一個銷售業(yè)績，達到42箱就可以成為旗艦店了。針對于店鋪級別，我們又設計了一個叫管理獎特約級特約店以上享受管理獎，也就說我們jinpai店和旗艦店，其實他其實他這里管理獎就是平推獎勵，平推直推，6%建推4%，這是店鋪的這個級別，在店鋪級別上面有一個級別叫做渠道商級別，那如何成為渠道商？

如何成為渠道商？

價格是95元，要求他的傘下要有四家旗艦店，并且，在單月完成185箱的經(jīng)絡額，你就可以升級為Zuigaoji別的渠道商。渠道商推薦了新的渠道商，直推七元每盒，漸推五元每盒，通過直推進推，增加了渠道商的離別性，那么渠道商享受分紅獎勵，分紅獎勵根據(jù)他完成的營業(yè)額，如果你團隊達到了1200萬營業(yè)額。公司每一盒給你獎兩元，2400萬公司每盒獎三元，3600萬公司每盒獎四元，六千萬公司每盒獎五元，以此類推。但如果說你完成了3600萬中，其中有一支團隊幫你完成了1000來百萬，你要從你的四元中，拿出兩元給到他，你賺的是一種業(yè)績的差額，那還有一種就是年終獎給到年終獎的10%，那你說完成500萬給五十萬三百萬，給三十萬二兩百萬，給20萬，所以這就是渠道商的獎勵。其實我們看整個到送康模的制度，你會發(fā)現(xiàn)他等級很多，但是為了風險的規(guī)避，把等級分成了三個板塊，分別是消費者級、店鋪級和渠道商級，這也是很多的等級多的制度，我們常用規(guī)避風險的一種方法，把等級再次劃分分類。并且這個分類的類別名稱符合大家對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商的認知，所以我們看整個制度，從消費者級別，其實它有三個等級，對于店鋪級別它有三個等級，渠道商還有三個等級，那如果按傳統(tǒng)的認知來看，除了零售端的，其實它一共有六個等級，那但是我們在設計高能抗膜的制度中給它進行的分類。

這種具有特色點的地方也是值得大家學習的一個點。另外對于膏藥類、疼痛類的產(chǎn)品，它的人群往往是50歲以后的人群，所以你在設計制度中，你要考慮這些人群的接受度，不要太離譜，不要涉及大金和返利，可以做小單累計升級，也可以做等級制度，這類制度他們更容易去接受。