重慶商業(yè)計(jì)劃書，1個(gè)痛點(diǎn)寫錯(cuò)投資人直接起身-粗大挺進(jìn)親女H曉曉小說(shuō)視頻_漂亮人妻洗澡被公強(qiáng)歐美精品無(wú)碼

上個(gè)月有個(gè)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重慶小伙子拿計(jì)劃書給我看，我一翻就告訴他——你這個(gè)痛點(diǎn)寫反了。他還不信，結(jié)果投了五家全沒(méi)回音。后來(lái)改了一版，三周約到兩家面談。今天說(shuō)這個(gè)致命錯(cuò)誤。

一、把"自己的需求"當(dāng)成"用戶的痛點(diǎn)"?

這是多人犯的錯(cuò)——寫痛點(diǎn)寫成"我想做什么"而不是"用戶缺什么"。我那個(gè)客戶開(kāi)頭寫"我們想打造社區(qū)服務(wù)平臺(tái)"，投資人一看就知道你在自嗨。真正該寫的是"社區(qū)居民買菜要跑兩公里、價(jià)格不透明"。視角一換效果完全不同。

二、痛點(diǎn)沒(méi)有具體場(chǎng)景等于空話?

很多人寫痛點(diǎn)只說(shuō)"效率低""體驗(yàn)差"，太籠統(tǒng)。我見(jiàn)過(guò)有人寫了一整段形容詞沒(méi)一個(gè)具體例子。投資人想看的是真實(shí)場(chǎng)景——比如"上班族下班后買不到新鮮菜只能吃隔夜的"。有畫面感才能打動(dòng)人。

三、痛點(diǎn)和解決方案沒(méi)有因果關(guān)系?

這點(diǎn)極少人注意——你寫的痛點(diǎn)和后面給的方案對(duì)不上號(hào)。我那個(gè)客戶前半段說(shuō)居民買菜難，后面方案卻是做社區(qū)家政，投資人一看邏輯斷裂直接合上本子。痛點(diǎn)和方案必須像鎖和鑰匙一樣嚴(yán)絲合縫。

【痛點(diǎn)撰寫三大雷區(qū)】?

第一：寫自己想做的事而非用戶真實(shí)缺失。第二：只有形容詞沒(méi)有具體使用場(chǎng)景。第三：痛點(diǎn)和方案之間缺乏邏輯鏈條。

【常見(jiàn)問(wèn)題解答】?

問(wèn)：痛點(diǎn)寫幾個(gè)合適？

答：聚焦一個(gè)核心痛點(diǎn)寫透比寫五個(gè)強(qiáng)十倍。

問(wèn)：怎么找到真實(shí)痛點(diǎn)？

答：去目標(biāo)用戶群里聊十個(gè)人比坐辦公室想管用。

問(wèn)：痛點(diǎn)太小會(huì)不會(huì)沒(méi)市場(chǎng)？

答：小痛點(diǎn)切入做深比大痛點(diǎn)做淺更容易站穩(wěn)。

問(wèn)：投資人喜歡什么類型的痛點(diǎn)？

答：高頻剛需且現(xiàn)有方案解決不好的。

我跟那個(gè)小伙子說(shuō)，你之前不是項(xiàng)目不行是沒(méi)站在用戶角度想。他后來(lái)去小區(qū)蹲了一周跟大爺大媽聊天，回來(lái)重寫的痛點(diǎn)特別扎實(shí)。

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