哥倫比亞雖然一直鼓推外貿(mào)出口，但其進口的產(chǎn)品也不少，我國生產(chǎn)的機電產(chǎn)品、金屬及制成品、紡織品、機械設備等領域的產(chǎn)品在哥倫比亞就很受歡迎，在出口上有很大優(yōu)勢。所以，開發(fā)哥倫比亞市場對我國企業(yè)來說很有錢途。公司產(chǎn)品曾主打南美市場，有幸接觸過一些哥倫比亞客戶，在此分享一些方法和技巧，希望對新人有所幫助。

開發(fā)哥倫比亞客戶的6大有效方法和渠道：

1、哥倫比亞采購商目錄及黃頁：

中國制造網(wǎng)_哥倫比亞采購商頻道： https://www.made-in-china.com/glo... olombia-5024-1.html

哥倫比亞黃頁：https://www.yalwa.com.co/

可以從中找到一些潛在采購商及其相關線索，再結合國外社交平臺和國外搜索引擎，可以鎖定一些目標客戶及其郵箱。

2、哥倫比亞常用搜索引擎

Google：https://www.google.com.co/

AOL ：https://www.aol.com/

Bing：https://cn.bing.com/

站在進口商的角度去搜索、多變換關鍵詞搜索、找到潛在客戶后，對其深入分析：研究其網(wǎng)站、Facebook及領英等主頁，看其進口商品是否與自己出口商品一致、其企業(yè)規(guī)模怎樣、其企業(yè)性質是貿(mào)易商還是經(jīng)銷商、其主營產(chǎn)品都有哪些……，并做好記錄，以備后續(xù)有針對性的寫開發(fā)信、跟進客戶。

因為哥倫比亞的母語是西班牙語，在搜索找客戶的時候，可以將關鍵詞翻譯成西班牙語去搜索，獲得的當?shù)乜蛻魰唷?/p>

3、哥倫比亞海關進口數(shù)據(jù)

通過哥倫比亞海關數(shù)據(jù)，搜索“產(chǎn)品關鍵詞或HS編碼”即可就能看到“對該產(chǎn)品有采購歷史”的哥倫比亞買家及其詳細進口數(shù)據(jù)，比其他任何一種方式都要快捷方便。但要注意的是：大家要學會分析數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中挖掘出適合自己的買家，發(fā)現(xiàn)買家的采購周期、采購量、對產(chǎn)品的細節(jié)要求，這樣才能充分發(fā)揮數(shù)據(jù)的作用，否則，也有可能花了錢也成不了單子。

目前市場上出售哥倫比亞海關數(shù)據(jù)的企業(yè)很多，選擇的時候一定要多考察其技術實力。技術實力強的對數(shù)據(jù)的清洗過濾做得很好，數(shù)據(jù)的準確度會更高，搜索體驗也更好。

目前哥倫比亞海關數(shù)據(jù)的售賣形式，主要是表格、軟件、網(wǎng)頁三種，網(wǎng)頁版一般都有免費在線體驗服務，如這個網(wǎng)站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Columbia.html，就提供了一些免費的哥倫比亞海關數(shù)據(jù)，注冊登錄后就能查看一些詳細的進口數(shù)據(jù)，上方搜索框中搜“產(chǎn)品關鍵詞或HS編碼”，還可以免費查看更多“和該產(chǎn)品相關的”全球采購商、供應商、關單數(shù)據(jù)，對開發(fā)全球客戶和跟進客戶很有幫助。建議大家購買網(wǎng)頁版的數(shù)據(jù)，可以先用它免費體驗、免費驗證數(shù)據(jù)的準確度，再考慮付費升級，以免上當受騙。

4、廣交會和哥倫比亞展會

上面我們說到，我們國家的生產(chǎn)的一些產(chǎn)品是很受哥倫比亞人喜歡的。所以，哥倫比亞商人是會飛來參加廣交會的，之前的幾個客戶都是在廣交會上結識的。

另外，如果你的企業(yè)有資質、有條件出國參展，且哥倫比亞又是目標市場的話，那走出去參加哥倫比亞本土的展會，效果肯定比廣交會要好。對于大力拓展當?shù)氐目蛻簟⑸钊肓私猱數(shù)氐氖袌龊苡袔椭?/p>

5、哥倫比亞代理商和中間商

哥倫比亞客戶忠實度不錯，且一些客戶很愿意代理我國的產(chǎn)品，所以，發(fā)展當?shù)卮砩桃彩且粋€發(fā)展當?shù)乜蛻舻暮猛緩?。如何尋找哥倫比亞代理商和中間商呢？這涉及到一個下游產(chǎn)品策略，你的產(chǎn)品用在什么領域？哪個地區(qū)用量比較大？你可以去搜索這個地區(qū)該領域的終端客戶，篩選分析找一些比較比較靠譜的、把他們發(fā)展成中間商。也可以從老客戶中篩選一些發(fā)展成代理商、甚至可以找當?shù)厥煜せ蚺笥炎龃砩?。另外，也可以嘗試將采購負責人發(fā)展為代理商。

6、Facebook、領英等國外社交平臺

這個方法很多外貿(mào)人都在用，但是效果差別卻很大，差別就在于“心態(tài)和方法”。這些平臺都有一定的規(guī)則，也有敏感的地方，想用他們開發(fā)客戶，首先必須摸清楚它的規(guī)則。同時，方法和技巧也同樣重要，可以幫助你用Zui少的時間有效的找到客戶，可以看看這篇文章：https://www.sohu.com/a/284895411_100156980借鑒下前人的經(jīng)驗和方法。

哥倫比亞客戶的特點及打交道注意事項：

1、哥倫比亞客戶辦事效率很慢，這是南美國家的通病，和他們打交道必須保持足夠的耐心，必要的時候電話聯(lián)系。同時他們的時間觀念也非常不強，和他們約定的時間，他們通常都會遲到，這點要有心里準備，這已經(jīng)是他們的習慣了。

2、哥倫比亞客戶大多是事比較少的客戶，不會斤斤計較，也不會在成交之后增加各種要求，只要你的產(chǎn)品合格，價格OK，那么付款、生產(chǎn)吧。所以，哥倫比亞的客戶信譽通常還是不錯的。而且，他們比較信賴供應商，往往選定了之后，不會輕易換掉，采購比較穩(wěn)定，所以遇到優(yōu)質的哥倫比亞客戶，一定要盡力抓住，很可能就此多了一個長期的合作伙伴。

3、相比于智利和巴西，哥倫比亞有較高的貿(mào)易風險，在貨運、付款方面要把握好，在結算上盡量選擇保險的方式。哥倫比亞客戶T/T方式比較多，可以接受，但要盡量在發(fā)貨前收清貨款。因為船期比較長，有提單copy件后要第一時間催客戶付款；如果中途感覺不好，盡快跟貨代和船公司溝通：沒有正本提單和發(fā)貨人的通知禁止放貨。

4、開發(fā)哥倫比亞市場要隨時注意該國的市場環(huán)境，國家政策和規(guī)定。在貨運、付款方面把握好之外，產(chǎn)品質量也要把關好，因為哥倫比亞企業(yè)對產(chǎn)品質量要求很高。做樣品的時候，一定要下足功夫了。

5、哥倫比亞人非常注重社交場合的儀表，接待哥倫比亞客戶，要注意：男性應著西裝、系領帶、穿皮鞋；女性穿西服長裙、化淡妝，衣著不整會被他們視為不禮貌。另外，男性之間一般行握手禮，女性之間除握手外，還要互相擁抱并親吻對方的臉頰，初次交往的異性之間多是鞠躬點頭致意。

以上分享希望能幫助到大家，也歡迎留言補充。

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