網(wǎng)店商品還可以這樣定價(jià)的？（組圖剖析2）-日本精品巨爆乳無(wú)碼大乳巨Hメイリン モデルコレクション メイ_加勒比一木道|視頻在線看
階段性定價(jià)策略 階段性定價(jià)就是要根據(jù)商品所處市場(chǎng)周期的不同階段來定價(jià)。 1、新上市產(chǎn)品定價(jià)。 這時(shí)由于產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)，許多消費(fèi)者還不熟悉這個(gè)產(chǎn)品，因此銷量低，也沒有競(jìng)爭(zhēng)者。為了打開新產(chǎn)品的銷路，在定價(jià)方面，可以根據(jù)不同的情況采用高價(jià)定價(jià)方法、滲透定價(jià)方法和中價(jià)定價(jià)方法。 對(duì)于一些市場(chǎng)壽命周期短，花色、款式翻新較快的時(shí)尚產(chǎn)品，一般可以采用高價(jià)定價(jià)。對(duì)一些經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定的大賣家可以選擇中價(jià)定價(jià)。這種辦法是以價(jià)格穩(wěn)定和預(yù)期銷售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)為目標(biāo)，力求將價(jià)格定在一個(gè)適中的水平上。 在 網(wǎng)上消費(fèi)者中，有一些收入較高的白領(lǐng)，他們對(duì)新產(chǎn)品有特別的偏好，愿意出高價(jià)購(gòu)買全新的產(chǎn)品。 2、 產(chǎn)品成長(zhǎng)期定價(jià)。 產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后，店鋪生產(chǎn)能力和銷售能力不斷擴(kuò)大，表現(xiàn)在銷售量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也隨之大大增加。這時(shí)候的定價(jià)策略應(yīng)該是選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)條件，能保證店鋪實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)或目標(biāo)回報(bào)率的目標(biāo)定價(jià)策略。 3、產(chǎn)品成熟期定價(jià)。 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，市場(chǎng)需求已經(jīng)日趨飽和，銷售量也達(dá)到頂點(diǎn)，并有開始下降的趨勢(shì)，表現(xiàn)在市場(chǎng)上就是競(jìng)爭(zhēng)日趨尖銳激烈，仿制品和替代品日益增多，利潤(rùn)達(dá)到頂點(diǎn)。在這個(gè)階段，一般采用將產(chǎn)品價(jià)格定得低于同類產(chǎn)品的策略，以排斥競(jìng)爭(zhēng)者，維持銷售額的穩(wěn)定或進(jìn)一步增大。 哈哈！終于等到減價(jià)時(shí)候了啦！趕快行動(dòng)哦！ 這時(shí)，正確掌握降價(jià)的依據(jù)和降價(jià)幅度是非常重要的。一般應(yīng)該根據(jù)具體情況來慎重考慮。如果你的產(chǎn)品有明顯的特色，有一批忠誠(chéng)的顧客，這時(shí)就可以維持原價(jià)；如果你的產(chǎn)品沒有什么特色，就要用降價(jià)方法保持競(jìng)爭(zhēng)力了。 “降價(jià)時(shí)要千萬(wàn)小心，以免引起價(jià)格戰(zhàn)，Zui終導(dǎo)致店鋪虧損。那可就劃不來了！” 4、產(chǎn)品衰退期定價(jià)。 在產(chǎn)品衰退期，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和銷售量開始大幅度下降，市場(chǎng)已發(fā)現(xiàn)了新的替代品，利潤(rùn)也日益縮減。這個(gè)時(shí)期常采用的定價(jià)方法有維持價(jià)格和驅(qū)逐價(jià)格方法。 如果你希望處于衰退期的產(chǎn)品繼續(xù)在顧客心中留下好的印象，或是希望能繼續(xù)獲得利潤(rùn)，就要選擇維持價(jià)格。維持性定價(jià)策略能否成功，關(guān)鍵要看新的替代品的供給狀況。如果新的替代品滿足不了需求，那么你還可以維持一定的市場(chǎng)；如果替代品供應(yīng)充足，顧客肯定會(huì)轉(zhuǎn)向替代品，這樣一定會(huì)加速老產(chǎn)品退出市場(chǎng)的速度，這時(shí)即使你想維持，市場(chǎng)也不會(huì)買你的賬了。 對(duì)于一些非必需的品，它們雖然已經(jīng)處于衰退期，但它的需求彈性大，這時(shí)你可以把價(jià)格降低到無(wú)利可圖的水平，將其他競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)逐出市場(chǎng)，盡量擴(kuò)大商品的市場(chǎng)占有率，以保證銷量、回收投資。 “驅(qū)逐價(jià)格一般只在成本水平上定價(jià)，有時(shí)還可以低于成本?！? 薄利多銷和折扣定價(jià)策略 網(wǎng)上顧客一般 都在各個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站查驗(yàn)過同樣產(chǎn)品的價(jià)格，所以價(jià)格是否便宜是顧客下單的重要因素。怎樣定出既有利可圖，又有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格呢？ 1 、 薄利多銷定價(jià)。 對(duì)于一些社會(huì)需求量大、資源有保證的商品，適合采用薄利多銷的定價(jià)方法。這時(shí)你要有意識(shí)地壓低單位利潤(rùn)水平，以相對(duì)低廉的價(jià)格，增大和提高市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。 數(shù)量折扣定價(jià)。 數(shù)量折扣是對(duì)購(gòu)買商品數(shù)量達(dá)到一定數(shù)額的顧客給予折扣，購(gòu)買的數(shù)量越大， 2、數(shù)量折扣定價(jià)。 數(shù)量折扣是對(duì)購(gòu)買商品數(shù)量達(dá)到一定數(shù)額的顧客給予折扣，購(gòu)買的數(shù)量越大， 折扣也就越多。采用數(shù)量折扣定價(jià)可以降低產(chǎn)品的單位成本，加速資金周轉(zhuǎn)。 數(shù)量折扣有累積數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。 累積數(shù)量折扣是指在一定時(shí)期內(nèi)購(gòu)買的累計(jì)總額達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，按總量給予的一定折扣，比如我們常說的會(huì)員價(jià)格；一次性折扣是指按一次購(gòu)買數(shù)量的多少而給予的折扣。 3、心理性折扣定價(jià)。 當(dāng)某類商品的牌子、性能、壽命不為顧客所了解，商品市場(chǎng)接受程度較低的時(shí)候，或者商品庫(kù)存增加、銷路又不太好的時(shí)候，采用心理性折扣，一般都會(huì)收到較好的效果。因?yàn)橄M(fèi)者都有喜歡折價(jià)、優(yōu)惠價(jià)和處理價(jià)的心理，你只要采取降價(jià)促銷手段，這些商品就有可能在眾多的商品中脫穎而出，吸引住消費(fèi)者的眼球，大大提高成交的機(jī)會(huì)。當(dāng)然這種心理性折扣，必須要制定合理的折扣率，才能達(dá)到銷售的目的。 分析買家的心理，投其所好定價(jià)策略 消費(fèi)者的價(jià)格心理主要有：以價(jià)格區(qū)分商品檔次的心理；追求心理；求廉價(jià)格心理；買漲不買落心理；追求時(shí)尚心理；對(duì)價(jià)格數(shù)字的喜好心理等等。在商品定價(jià)過程中，必須要考慮顧客在購(gòu)買活動(dòng)中的某種特殊心理，從而激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 要決定的、Zui合理的折扣率很困難，店鋪應(yīng)根據(jù)自身情況來酌情制定。 “不要追求暴利，但也不能無(wú)利，更不能貼利。利潤(rùn)是網(wǎng)店生存的根本，也是你生存的基本?！? （未完待續(xù)）
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