網(wǎng)店巧妙定價，既能增大客流量，又能留住顧客，更能盈利?。ńM圖剖析）-1V1各種PLAY女主被肉|2020最新無碼精品國產(chǎn) 2011-03-08 開平市金人制衣有限公司 唐山 4次瀏覽 一個能成功經(jīng)營網(wǎng)店的掌柜，一是要學(xué)會網(wǎng)店豪華裝修，二是要制作專業(yè)化商品介紹頁面， 三是要能準(zhǔn)確的給網(wǎng)上商品定價。 由于網(wǎng)絡(luò)信息非常透明，顧客可以很容易地得到同一類商品的價格信息。顧客來淘寶網(wǎng)上搜索商品，一般都會從Zui便宜的商品開始看起，因此如果定價過高，而我們的商品又沒有其他明顯的競爭優(yōu)勢，顧客肯定會流向商品價格低的店鋪；如果定價低，有可能會提高銷售量，但如果長期沒有利潤，網(wǎng)店也不能生存。 網(wǎng)店如果能巧妙準(zhǔn)確給商品定價，既能增大客流量，又能留住顧客，更能盈利！下面配圖一一剖析： 一是要明確自己網(wǎng)店的商品定價目標(biāo)： 定價目標(biāo)是賣家希望通過制定產(chǎn)品價格要求達(dá)到的目的。這個目的，決定了賣家選擇什么樣的定價方法。 網(wǎng)上商品的定價目標(biāo)不是單一的，它是一個多元的結(jié)合體。下面就是一些常用： 1、 以獲得理想利潤為目標(biāo)。 2、 以獲得適當(dāng)?shù)耐顿Y回報率為目標(biāo)。 3、 以提高或維持市場占有率為目標(biāo)。 4、 以穩(wěn)定價格為目標(biāo)。 5、 以應(yīng)付或防止競爭為目標(biāo)。 6、 以樹立形象為目標(biāo)。 這套奧運(yùn)金幣是想用來促銷的，定價應(yīng)該是淘寶Zui低價，搜一下同類產(chǎn)品，Zui低是 7000 元，我就定 6999 元。 二 有了定價目標(biāo)，就要掌握一些定價策略 1 、產(chǎn)品組合定價策略 把店鋪里一組相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合起來一起定價，而組合中的產(chǎn)品都是屬于同一個商品大類別。比如男裝，就是一個大類別，每一大類別都有許多品類群。比如男裝可能有西裝、襯衫、領(lǐng)帶和襪子幾個品類群，我們可以把這些商品品類群組合在一起定價。這些品類群商品的成本差異以及顧客對這些產(chǎn)品的不同評價再加上競爭者的產(chǎn)品價格等一系列因素，決定這些產(chǎn)品的組合定價。產(chǎn)品組合定價可以細(xì)化分為以下幾個方面： a 不同等級的同種產(chǎn)品構(gòu)成的產(chǎn)品組合定價。 這類產(chǎn)品組合，可以根據(jù)這些不同等級的產(chǎn)品之間的成本差異，顧客對這些產(chǎn)品不同外觀的評價以及競爭者的產(chǎn)品價格，來決定各個相關(guān)產(chǎn)品之間的價格。 如果高檔品和低檔品的價格差不多，那我就會買高檔品；如果兩者差額大，我就只能買低檔品了 。 b 連帶產(chǎn)品定價。 這類產(chǎn)品定價，要有意識地降低連帶產(chǎn)品中購買次數(shù)少、顧客對降價比較敏感的產(chǎn)品價格。提高連帶產(chǎn)品中消耗較大、需要多次重復(fù)購買、顧客對它的價格提高反應(yīng)不太敏感的產(chǎn)品價格。 世上只有買錯的，決不會有賣錯！ c 系列產(chǎn)品定價。 對于既可以單個購買，又能配套購買的系列產(chǎn)品，可實行成套購買價格優(yōu)惠的做法。由于成套銷售可以節(jié)省流通費(fèi)用，而減價優(yōu)惠又可以擴(kuò)大銷售，這樣流通速度和資金周轉(zhuǎn)大大加快，有利于提高店鋪的經(jīng)濟(jì)效益。很多成功賣家都是采取這種定價法。 買一件西服上衣，打九折，買一套帶領(lǐng)帶、背心的西服套裝，打七折，還是買整套裝劃算！ d 把同種產(chǎn)品，根據(jù)質(zhì)量和外觀上的差別，分成不同的等級，分別定價。 這種定價方法一般都是選其中一種產(chǎn)品作為標(biāo)準(zhǔn)品，其他分為低、中、高三檔，再分別作價。對于低檔產(chǎn)品，可以把它的價格逼近產(chǎn)品成本；對于高檔產(chǎn)品，可使其價格較大幅度地超過產(chǎn)品成本。但要注意一定要和顧客說清楚這些級別的質(zhì)量是不同的。 我買低檔品，就是圖便宜；如果要送人，就要買貴的高檔品了。 ( 未完待續(xù) )