重慶商業(yè)計(jì)劃書(shū)別再用萬(wàn)億市場(chǎng)了這3個(gè)測(cè)算才值錢(qián)

我?guī)椭貞c一個(gè)做寵物用品的老板改計(jì)劃書(shū)，他開(kāi)頭就寫(xiě)"中國(guó)寵物市場(chǎng)萬(wàn)億規(guī)模"，我直接劃掉。我說(shuō)你寫(xiě)萬(wàn)億跟你有什么關(guān)系？投資人看這種話(huà)直接跳過(guò)。后來(lái)我?guī)退麚Q了三個(gè)測(cè)算方法，有個(gè)投資經(jīng)理專(zhuān)門(mén)打電話(huà)問(wèn)細(xì)節(jié)。今天說(shuō)這三個(gè)真正值錢(qián)的算法。

一、用"可觸達(dá)用戶(hù)數(shù)"替代"行業(yè)總規(guī)模"?

沒(méi)人關(guān)心萬(wàn)億市場(chǎng)，投資人想知道你能碰到多少人。我那個(gè)客戶(hù)原來(lái)寫(xiě)行業(yè)三千億，我讓他改成"重慶主城區(qū)養(yǎng)寵家庭約六十萬(wàn)戶(hù)，我們?nèi)陜?nèi)觸達(dá)五萬(wàn)戶(hù)"。具體到地域具體到數(shù)量，一下子就有說(shuō)服力了。

二、用"單客終身價(jià)值"算真實(shí)收入天花板?

這點(diǎn)很少人用——?jiǎng)e只算單次購(gòu)買(mǎi)金額，要算一個(gè)用戶(hù)從第一次到后一次一共花多少錢(qián)。我?guī)湍莻€(gè)老板算出來(lái)單客年消費(fèi)大概八百塊，平均留存三年就是兩千四。乘以五萬(wàn)用戶(hù)就有一千兩百萬(wàn)，比空喊萬(wàn)億踏實(shí)得多。

三、用"獲客成本回本周期"證明商業(yè)邏輯?

投資人怕你燒錢(qián)沒(méi)盡頭。我讓客戶(hù)寫(xiě)清楚獲客成本五十塊，客單價(jià)一百二，差不多兩單回本。后面全是利潤(rùn)。這種測(cè)算比說(shuō)"我們有盈利模式"強(qiáng)一百倍。

【三個(gè)核心測(cè)算對(duì)比】?

第一：可觸達(dá)用戶(hù)數(shù)取代行業(yè)總規(guī)模更聚焦。第二：?jiǎn)慰徒K身價(jià)值算收入天花板更真實(shí)。第三：獲客回本周期證明邏輯更可信。

【常見(jiàn)問(wèn)題解答】?

問(wèn)：沒(méi)有用戶(hù)數(shù)據(jù)怎么估？

答：去本地社區(qū)做五十份問(wèn)卷比拍腦袋靠譜。

問(wèn)：?jiǎn)慰蛢r(jià)值怎么算？

答：用已有客戶(hù)消費(fèi)記錄取平均值再乘預(yù)估留存時(shí)間。

問(wèn)：回本周期多久算合理？

答：一般三到六個(gè)月回本投資人比較認(rèn)可。

問(wèn)：小生意也需要這些測(cè)算嗎？

答：越小的生意越要算清楚不然沒(méi)人信。

我跟那個(gè)寵物老板說(shuō)，你之前那版寫(xiě)得像新聞稿不像計(jì)劃書(shū)。他改完后自己都說(shuō)看著心里有底了。

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