在生活當中我們時常有這樣的體驗，就是別人把一個東西越是想塞給你，你就越不想要，說考慮一下。有的時候一個東西掛的高高的讓別人好像不容易得到，他就反而有很多人想要。

所以這句話就是，給患者設置這樣的一個感覺，讓他感覺到好像不可能得到樣子，所以這就話就是：今天不管你選擇在這里做還是不選擇，我必須跟你說清楚，你種植一顆是這個價格，但即便你種植5顆還是10顆，我們都不能降價了，這就是跟你談的Zui低的折扣了。

這句話什么意思呢？其實就是給患者一個障礙，就是說我現(xiàn)在不一定想給你做的感覺，需要記住后面這句話，即便呢種植5顆還是10顆我也不能給你降價了，這已經(jīng)是Zui低折扣了。但是大多患者的反應就是那我種植10顆不能給我便宜點嗎？你要說對不起，那不能便宜點，那我就不一下種植10顆了，我先種植一半看看效果。

其實如果你和患者說，做一顆多少錢，兩顆多少錢，3顆多少錢，聰明的患者就會一直問下去，那我做10個能多少錢，如果你的價格這樣往上鋪的話患者會說那我今天不做了，或者今天就先做一個，這個時候你已經(jīng)透露了底價，你就必須低價，即便是患者做一顆牙，你也要Zui低價給他。所以為了避免跟患者糾纏，同時也是提醒自己，提升一下自己的氣場。即便你做多少顆牙齒，你別指望我跟你降價了，現(xiàn)在已經(jīng)是Zui低了。你先把貌似一句拒絕患者一些要求的話說出去，反而會更加激起患者快速下決定的想法。

這個心理非常巧妙，我們以前很多的咨詢犯的錯誤就是把姿態(tài)放的很低，然后去求患者不斷的滿足患者，反而在成交這個環(huán)節(jié)上呢，患者顯得拖拖拉拉、猶猶豫豫，如果你能斬釘截鐵的給患者一種好像你完全有資格拒絕他的一種感覺，會激起患者更加想要快速擁有你產(chǎn)品的一種方法。