重慶商業(yè)計(jì)劃書(shū)改了7版還融不到錢(qián)問(wèn)題出在第2頁(yè)

上個(gè)月有個(gè)做智能家居的重慶創(chuàng)業(yè)者找我，說(shuō)計(jì)劃書(shū)改了七版投出去全石沉大海。我拿過(guò)來(lái)一翻，第一頁(yè)挺好，第二頁(yè)直接垮了。我說(shuō)你別改第七版了，先把第二頁(yè)推翻重來(lái)。他一臉懵，后來(lái)按我說(shuō)的改了一版，兩周拿到兩個(gè)面談。問(wèn)題就在第二頁(yè)。

一、第二頁(yè)不是"產(chǎn)品介紹"是"價(jià)值主張"?

多數(shù)人第二頁(yè)開(kāi)始堆功能參數(shù)，寫(xiě)了一堆技術(shù)術(shù)語(yǔ)。投資人根本不想看你產(chǎn)品多牛，想看你幫誰(shuí)解決了什么。我那個(gè)客戶(hù)第二頁(yè)寫(xiě)了八條產(chǎn)品功能，我全刪了，換成一句話(huà)——讓出租屋房東三分鐘遠(yuǎn)程管水電。投資人后來(lái)說(shuō)就這句讓他想繼續(xù)翻。

二、第二頁(yè)缺少"為什么是現(xiàn)在"的時(shí)間窗口?

這點(diǎn)幾乎沒(méi)人寫(xiě)——投資人會(huì)想為什么這個(gè)事現(xiàn)在才有人做。我見(jiàn)過(guò)太多計(jì)劃書(shū)只說(shuō)項(xiàng)目好不說(shuō)時(shí)機(jī)對(duì)。我讓那個(gè)客戶(hù)加了一段：今年重慶出臺(tái)智慧社區(qū)政策、房東管理痛點(diǎn)集中爆發(fā)。有了時(shí)間錨點(diǎn)投資人會(huì)覺(jué)得緊迫感。

三、第二頁(yè)的數(shù)據(jù)要和后文能對(duì)上?

很多人第二頁(yè)隨便寫(xiě)個(gè)數(shù)字，后面財(cái)務(wù)部分又是另一套。我那個(gè)客戶(hù)第二頁(yè)寫(xiě)"已服務(wù)兩百個(gè)房東"，后面預(yù)測(cè)卻寫(xiě)三年服務(wù)十萬(wàn)個(gè)，增長(zhǎng)邏輯完全斷了。我?guī)退匦滤懔藦膬砂俚絻汕г俚絻扇f(wàn)的階梯路徑，數(shù)字前后能串起來(lái)。

【第二頁(yè)常見(jiàn)致命傷】?

第一：把產(chǎn)品功能當(dāng)價(jià)值主張寫(xiě)。第二：忽略為什么是現(xiàn)在的時(shí)間窗口。第三：數(shù)據(jù)和后文預(yù)測(cè)脫節(jié)無(wú)邏輯。

【常見(jiàn)問(wèn)題解答】?

問(wèn)：第二頁(yè)到底放什么內(nèi)容？

答：核心價(jià)值加目標(biāo)用戶(hù)加為什么是現(xiàn)在三塊就夠。

問(wèn)：產(chǎn)品功能完全不寫(xiě)嗎？

答：可以提但別超過(guò)兩行重點(diǎn)在用戶(hù)得到什么。

問(wèn)：時(shí)間窗口怎么找？

答：看政策變化技術(shù)成熟節(jié)點(diǎn)或用戶(hù)習(xí)慣遷移。

問(wèn)：改一頁(yè)真能有效果？

答：第二頁(yè)是決定投資人翻不翻下去的關(guān)鍵頁(yè)。

我跟那個(gè)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，你之前七版都在修修補(bǔ)補(bǔ)，根子在第二頁(yè)方向就錯(cuò)了。他苦笑說(shuō)早該找人看一眼。

歡迎咨詢(xún)重慶登尼特除了提供全球公司注冊(cè)注銷(xiāo)(提供地址)，代理記賬報(bào)稅，許可證書(shū)代辦外，還提供全球商標(biāo)專(zhuān)利注冊(cè)、各地銀行開(kāi)戶(hù)、條形碼注冊(cè)、文案策劃等服務(wù)。