?魚塘策略深度解析

通過(guò)上一節(jié)的學(xué)習(xí)，相信你對(duì)釣魚策略已經(jīng)有了初步的了解，現(xiàn)在我就要詳細(xì)地教你，如何更省力…更輕松…地釣…更多的…魚.

因?yàn)椤o你思路……更要給你出路.

魚塘策略包含七大組成部分:

魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。

魚桿……就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚，必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過(guò)硬，然后通過(guò)獨(dú)特的賣點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值，沒(méi)有好的魚桿，魚來(lái)了，也會(huì)溜走。

魚塘……就是你的目標(biāo)市場(chǎng)，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單，只要利用魚塘策略，找對(duì)魚塘釣大魚。

魚……就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)學(xué)校越來(lái)越多，招生策劃方案，這些魚對(duì)于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，它變得越來(lái)越狡滑越來(lái)越難抓。

魚線……連結(jié)著學(xué)校、市場(chǎng)、學(xué)生，或者也可以說(shuō)是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被成功地塑造起來(lái)了，但是還需要靠媒介，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案，有力地傳播出去。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強(qiáng)有力的文案…承諾教學(xué)…電話招生…人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹(將在下一章節(jié)中重點(diǎn)說(shuō)明)…吸引力十足的魚餌，后一定要想辦法把它鉤住。

魚餌……就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑?，可以是超級(jí)贈(zèng)品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式，魚餌的作用就是… 吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式， 同時(shí)…讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。

魚鉤……就是個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚鉤”，吸引目標(biāo)生源過(guò)來(lái)之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，春季招生策劃方案，此時(shí)魚鉤就很重要。

策略……就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局，決定你未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。(關(guān)于商業(yè)模式將在以后的章節(jié)中重點(diǎn)討論)

這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體，相互獨(dú)立，又相互支撐。就像我這本書，每個(gè)章節(jié)都是獨(dú)立的，但是又互相銜接，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。

當(dāng)你自己的魚塘，還很小，你的數(shù)據(jù)庫(kù)還不夠大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，簡(jiǎn)單…快速…輕松…省錢的方法就是…你必須借助別人的魚塘。

你只要能夠幫助對(duì)方成交更多的客戶，幫助對(duì)方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚塘，前提是目標(biāo)客戶一致…行業(yè)互補(bǔ)。

有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個(gè)時(shí)候你所要做的就是，盡量地散播帶鉤的“魚餌”。

下期預(yù)告：衡量一個(gè)好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)

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創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易

創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易

對(duì)于這兩年興起的創(chuàng)業(yè)浪潮，席卷了眾多不安分青年，內(nèi)心的躁動(dòng)，讓越來(lái)越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮中，可謂一波浪去，一波浪起

相應(yīng)而生的是各種各樣的心靈雞湯和成功學(xué)的崛起，輔助服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者的公司越來(lái)越多，學(xué)前班招生策劃方案，可是真正已經(jīng)的崛起的創(chuàng)業(yè)者究竟經(jīng)歷了什么？他們到底為什么能夠成功

經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)三年，也算是半個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，失敗過(guò)，改革過(guò)，在做的過(guò)程中不斷的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，不斷測(cè)試項(xiàng)目，可是做到現(xiàn)在，經(jīng)歷了很多，也看到了身邊眾多創(chuàng)業(yè)者所走的路程，總結(jié)了以下作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該堅(jiān)持的東西：

一，創(chuàng)業(yè)發(fā)心要對(duì)

所謂創(chuàng)業(yè)發(fā)心，并不是指的要改變的自己的命運(yùn)，要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想

創(chuàng)業(yè)發(fā)心指的真正站到自己的客戶群體中，以幫助他們解決問(wèn)題，提供服務(wù)，帶來(lái)改變?yōu)槌跣?，只有這樣才能深入客戶，找到客戶的痛點(diǎn)，同客戶建立關(guān)系不是因?yàn)樗麄冑?gòu)買你的產(chǎn)品，你為他們提供服務(wù)，而是你為他們解決問(wèn)題，給他們帶來(lái)改變，為他們創(chuàng)造利潤(rùn)，他們從自己獲得的各種利潤(rùn)中抽出一部分為你帶來(lái)利益

所以三只小猴開(kāi)發(fā)助店吧-助招生創(chuàng)立之初就是為了改變目前國(guó)內(nèi)藝培類校長(zhǎng)招生管理的窘狀

所以所有拿助店吧-助招生同商家島、亮點(diǎn)互動(dòng)、匯匯吧、簡(jiǎn)互動(dòng)、快鱸掌柜等平臺(tái)做比較的，可能是沒(méi)有真正了解和領(lǐng)會(huì)助店吧-助招生的商業(yè)運(yùn)作模式

二，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，大道至簡(jiǎn)

很多創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個(gè)毛病就是每天都在不停的學(xué)習(xí)，每天都在不停的尋找新的項(xiàng)目，每天都在等待風(fēng)口，感覺(jué)自己每天都很忙，一年過(guò)去了兩年過(guò)去了，發(fā)現(xiàn)自己嘗試了幾十個(gè)項(xiàng)目，做了幾十個(gè)市場(chǎng)，而等到真正的風(fēng)口來(lái)了時(shí)候，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有抓住

作為助店吧-助招生的創(chuàng)始人我一直堅(jiān)信，堅(jiān)持做一件事情，堅(jiān)持做好一件事情，堅(jiān)持簡(jiǎn)單的大道理，把一個(gè)大道理心理默念一萬(wàn)遍，堅(jiān)持把同一件事情重復(fù)做好一萬(wàn)遍，你可能就已經(jīng)超越了自己

三.深入市場(chǎng)，避免閉門造車

曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段，很多創(chuàng)業(yè)者并不是市場(chǎng)人員出身，很多技術(shù)出身，同樣我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很多工程師出身，談起市場(chǎng)，不敢接觸一線客戶群體，實(shí)際上錯(cuò)誤的，創(chuàng)始人應(yīng)該成為公司的產(chǎn)品經(jīng)理，也就要求創(chuàng)始人必須深入市場(chǎng)，了解客戶真正的需求和問(wèn)題，并提出問(wèn)題的解決方案，只有這樣問(wèn)題才能夠解決，只要這樣一個(gè)新的產(chǎn)品才能真正符合市場(chǎng)的需求

下期預(yù)告：我們是怎么幫扶一家小公司打造團(tuán)隊(duì)的

       你可以和當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、視頻、廣播臺(tái)、網(wǎng)站合作。

       方式:免費(fèi)為他們的員工或者員工的子女提供培訓(xùn)，他們?yōu)槟銈冏鰪V告，當(dāng)然廣告應(yīng)該是以采訪的形式，比如某某機(jī)構(gòu)為報(bào)紙的員工做免費(fèi)的英語(yǔ)培訓(xùn)，掀起了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的風(fēng)暴。

       或者是和他們合作搞活動(dòng)?；顒?dòng)的主題必須大一點(diǎn)，起點(diǎn)高一點(diǎn)，比如全城免費(fèi)學(xué)英語(yǔ)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出教師。

       或者，你可以找當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站、論壇，以“客戶見(jiàn)證語(yǔ)”的形式，告訴大家，這個(gè)網(wǎng)站，是如何幫你快速地、低成本地實(shí)現(xiàn)招生，為了增加可信度，你可以在后署名，寫上你的學(xué)校名稱和聯(lián)系方式。這樣在無(wú)形之中，你就免費(fèi)地將自己學(xué)校的“廣告”貼在了該網(wǎng)站上。

      下期預(yù)告：向?qū)W生借魚塘

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